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会员注册“许三多，你为什么叫三多呀?”“因为我健康多，快乐多，VC多。”最近在各大电视台我们频繁看见“许三多”与“连长”这段幽默对话，一个名叫“奇异王果”的饮料也随之以“三多”的形象刻进了我们的脑海。
2008年，中国市场品牌竞争全面升级，向来竞争激烈的饮料行业再度风生水起。红绿茶、凉茶、果汁、果醋、果奶、功能性饮品等百花齐放，众多品牌大鳄都迅速推出了各种新品类，挤满了大小超市的货架。创新，再度成为行业竞争的决胜峰巅。
作为中国果汁行业的第一品牌，汇源果汁在传统口味的橙、苹果、葡萄等水果品种之外，将目光瞄准了超级水果市场，绕开竞争对手的包围，差异化地开创出“奇异王果”猕猴桃汁饮料，开启了“红海”突围之旅。
产品创新突围
近年来发展迅速的果汁饮料市场，主要产品是橙汁口味，占近80%市场份额，各大企业推出的橙汁产品让消费者应接不暇，口味差别并不明显，同质化竞争严重，赢利空间也日益狭小。围绕橙汁的竞争已经是一片“红海”。
诞生于1992年的汇源果汁集团，一直专注于各种果、蔬汁饮料的开发、生产和销售，已经成为行业领导者。AC尼尔森最新的报告显示，汇源100%果汁已占据49%的中国纯果汁市场份额，中浓度果汁占到53%的市场份额。虽然汇源果汁在橙汁上的竞争优势非常稳固，但是增长空间已经有限，未来的市场增长只能另辟蹊径。新的市场在哪里?
2007年10月，汇源果汁推出的国内首款超级VC营养饮料——“奇异王果”闪亮上市，回答了这一行业性困惑。一个新的产品概念横空出世：“超级水果饮料”。猕猴桃(西方称为“奇异果”)是所有经常被食用的27种水果中营养价值最高的，VC含量更是排名第一，是橙、苹果等普通水果的几倍到几十倍。所含营养元素丰富，健康功能卓著，这就是“超级水果饮料”的“超级”所在。
目前国内的橙和柑桔还不能充当橙汁的优质原料，国内需要的橙浓缩汁基本依赖进口;而“奇异王果”的原料猕猴桃却在长江以南各省有大面积种植。这也给了“奇异王果”产品突围绝佳的机会。
差异化的产品定位，不但让“奇异王果”发掘了“超级水果饮料”这一新“蓝海”，而且推动果汁饮料从即饮解渴到营养健康的变革，唤醒消费者饮用果汁补充营养的新消费需求。