会员登录
会员注册
品牌传播突围
在产品创新的基础上，“奇异王果”进而开始品牌形象和广告传播突围。作为汇源重拳推出的子品牌，“奇异王果”的品牌形象刻意与母品牌保持了一定的差异性，追求时尚、高端、年轻的个性。
放弃果汁品牌惯用的美女代言路线，“奇异王果”选择热播剧《士兵突击》中许三多的扮演者王宝强作为形象代言人。无论是“兵王”许三多还是现实中的王宝强，其坚持自我超越自我、持续追求成为强者的精神，都与“奇异王果”内涵丰富、坚持品质的品牌形象统一，也与“奇异王果”目标消费者的价值观相契合。
“奇异王果”的广告传播将理性定位与感性诉求巧妙结合，“许三多”宣扬的“三多”广告语——“健康多、快乐多、VC多”，从理性上强化了补充VC的独到功能与利益，给消费者更多健康与实惠;同时又在感性上强化了由此引发的快乐情感体验。“奇异王果”大声喊出“做自己的王”的品牌主张，既有益于品牌形象的差异化，也高度吻合了年轻时尚人群的精神追求。定位“王者”，也有着奇异果“VC之王”、“水果之王”的产品特征支持。
在“奇异王果”正式上市之前，汇源果汁就集中力量在CCTV-1晚间黄金招标时段高密度投放广告，在消费者心目中首创并抢占了“超级水果饮料”这一品牌位置，为“奇异王果”树立了领导者地位，也给竞争对手设置了高门槛。
营销体系突围
从饮料行业的营销现状来看，往往是一个品牌无数品类，共享企业营销网络和经销商资源。汇源果汁也有一个品类丰富的产品体系，在“奇异王果”之前，汇源果汁旗下从100%果汁、高中浓度果汁、低浓度果汁、果蔬汁到儿童饮料等几百个单品，全部由同一营销网络操作。这一营销方式虽有利于共享资源节约成本，但是在新品推出上却往往力度不足，市场做不透。
为了让“奇异王果”成功突围而出，汇源果汁重新整合营销组织架构，加大渠道创新力度。一方面，“奇异王果”仍借力汇源果汁母品牌资源优势，快速铺开全国市场，同时汇源果汁也成立了专门的“奇异王果”项目部，全面负责“奇异王果”研发、生产、销售、推广工作的协调与推动，项目部、销售经理、业务员三点一线，扁平化管理，从营销组织上确保高效服务经销商和终端。
由于“奇异王果”大胆重组营销体系，以众多优惠政策和利益共享前景吸引各地新渠道商，一个月内全国有近1000家新经销商加盟。通过对加盟商精心筛选，“奇异王果”确保了合作者百万级以上的规模。
目前“奇异王果”已渗透至四级城镇，销售额近2亿元，由于其上市仅有几个月时间，我们还很难总结其品牌与市场成就，但是汇源果汁的这一次战略性创新，却让它再次以创新者的姿态领跑于中国果汁市场的竞争跑道。