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整合营销分析--小议中小企业整合营销的关键 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/7 互联网 佚名 参加讨论

  在拆解整合营销的问题上,关键在于如何迎合目标市场,如何把市场的效益与整体效益结合起来,采用最小的资源获取最大的效益,我们感觉拆解营销整合资源,可以化解风险与产生最大的效果。

  单一手段突破围困

  从营销销售的关键手段上,只要把一种销售手段做的完美,做的精致,一种销售模式也是可以战胜市场的,也是可以市场先导作用的,比如,目前的直销模式(会议销售模式),在采用客户资源的营销手段上,发挥了极致的作用,也是比较符合市场占有的客观需求。单一手段是需要与企业的经营方式结合起来的,企业在制定自己的营销策略的时候,可以考虑单一制的营销模式,把单一制营销模式规模化、专业化、效益化,那么单一的营销手段可以发挥效益的。单一制也不仅仅是手段的统一化,而是围绕一种单一的销售方式,作好单一的外围控制,同时,采用单一的灵活转变性,结合不同的地域进行有针对性的营销。

  单一手段我们熟悉的包括有专做会议销售的,有专做招商销售的、有专做媒体销售的、有自己来队伍地面销售的、有网络销售的等等,只要单一做透做成熟,那么,单一制销售突破销售的竞争与围困,将是一种出路。

  节约资源集中发挥

  在整合营销上,资源是庞大的,而转化把资源集中利用,采用资源的效益最大化是拆解整合销售的最重要环节,资源是一个企业的财富,如何利用好现有的资源是营销的动力,那么在企业需要发挥的资源上可以多做一些文章,把资源变活将是非常关键的。

  许多企业对于资源的利用上往往不加以注意,一方面是有资源不会利用,另一方面是浪费资源的现象比较突出,我们所指的资源这里可以简单的归结为销售武器,对于武器的节约使用,是取得持久战役的关键环节,把资源有机结合起来,做成统一的资源体系,把资源当作一种营销武器,在不同的场合进行消化,可以加快整体销售的最大保障,所以,需要把资源集中与节约使用,而不要没有目标的投入资源,浪费资源的有效杀伤力。

  资源武器的样式是多种与多样的,有企业外力资源(公共关系下的政府与借力资源、媒体)、内部资源(文化、产品、人力、技巧、手段),挖掘资源的可用性与合理性是突出的关键点,因此,单一的资源武器要中和,要借力发挥。

  实践新创新营销手段

  整合营销手段比较容易重复,基层也难以发挥更多的余地,在新的营销环境下,需要有更多的营销手段来拉动市场的转动,实践创新营销手段是目前迫切需要的转化项目,原来靠大营销、大手段的营销模式也在发生变化,营销处于技术优先的层面上来了,所以,实践创新营销也是目前营销环境下比较客观的。

  创新营销手段主要集中体现在创新的环节上,比如创新的客户管理、创新的销售技巧、创新的口碑方式、创新的演绎活动、创新的块状连动、创新的广告模式、创新的激励办法、创新的合作与外联方式等,在强化创新手段上,可以不拘泥于条框,把营销的方圆变成一种可以自由驾驭的马车,这样的销售将是最为活跃与可取的,同时节约与扩展、发挥与效益可以同步展开,把实践创新营销成为一种市场风气,那样,少了模仿,可以互相提高,互相在自己的领域里面获取自己的营销收成。

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