在已经具备品类雏形的情况下,“中华烟”如何带动沪系香烟品牌舰队(熊猫、红双喜、牡丹、中南海、大前门等)做强做大呢?
以“中华”为领军品牌,带动沪系品类(上烟集团)做强做大。我们为它提出了“中华系”的品类概念。
第一:要充分挖掘沪系品类的巨大资源,即充分挖掘“中华”品牌的资源,同时,“中华”是集团的核心和生命线,既要用好,更要保护好;
第二:改变“中华的量即集团的量”的认识,集团的量不能全放在“中华”肩上,“中华”的扩量要适度;集团扩量主要应放在其他中低品牌肩上,“中华”更多承担的是集团领军人物、集团开路先锋的角色;
第三:“中华”的核心任务是要以它为首建成“沪系品牌方阵”,依靠这个方阵去扩大集团的量。
具体的做法是什么呢?
挖掘“中华系”的品类属性:我们对“中华系”大品类从品牌架构、历史资源、文化资源、技术资源、原料资源等各方面,构建了品类的基本属性。获得客户高度的评价。
第二,集体传播“中华系”:
“中华”是品类领军品牌,既要打造“中华”的品牌,同时也要打造沪系品类,两者必须同时进行,相濡以沫!以“中华”作为代表品牌引领品类实现强势传播,发动“中华”品牌战,同时快速打造沪烟品类属性。
首先,让“中华” 为其他品牌背书:品牌方阵取名“中华系”,并对外传播;
其次,在其他品牌的传播中,以“中华”为背书品牌:
比如:红双喜在传播中,口号是:“中华盛世,双喜临门”;
牡丹在传播中,口号是:“中华盛世,国色天香”……
第三,把烟包作为传播“中华系”大品类的主战场:
由于“中华”需要同时发起品类战和品牌战,因此在信息传播主渠道上必须有所区分。有些媒体承担品牌信息传播的任务,而有些媒体则需要肩负起传播沪烟品类信息的重任。