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销售月增60%的策划大揭秘 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/6 互联网 佚名 参加讨论

  与山叶电动车合作进入了第四个月,自合作以来,山叶销量以每月增长60%的速度飙升,目前又出现了每月100%的增长速度。新零售终端如雨后春笋般崛起,知名度和美誉度屡创新高。山叶的突进,使行业领略了远卓品牌与山叶电动车共同创造的“山叶速度”,更使行业惊叹“山叶现象”。

  远卓品牌服务客户强调,策划要经得起时间、利润和社会的三重考验,并要求自己的服务不仅要保障客户的中长期发展需求,更要在尽可能短的时间为客户创造效益。

  当然,这需要咨询公司与企业共同浴血奋战,共同“废寝忘食”。那么,在短短的四个月时间内,在电动车行业处于“大淡季”时,远卓品牌和山叶是如何创造山叶销售每月递增60%的奇迹的呢?这其中又有何玄机?下面,我将带大家走进山叶人文电动车策划内幕,为大家揭晓这一策划秘密。

  开天辟地,赢在开端

  开天辟地一词出自三国吴•徐整《三五历纪》:“天地混沌如鸡子,盘古生在其中,万八千岁,天地开辟,阳清为天,阴浊为地,盘古在其中。”此神话中,盘古氏历尽千辛万苦才开辟了天地,才开始有人类历史。

  目前,竞争白热化的电动车行业要取得立竿见影的策划效果,就必须有盘古精神,有开天辟地的大气魄和大决心。针对电动车行业同质化现象严重的现状,电动车行业要开天辟地,就必须做其它电动车企业都没有做过的事情,重新树立一个标杆,重新建立一套游戏规则,然后在这套游戏规则中纵横捭阖,指点江山。如今电动车行业正“每况愈下”,要在这阶段提升业绩,领先于其它企业,就必须付出更大的努力,在起跑线上就应开始创新。电动车行业起起落落内含乾坤,胜负取决于企业应战策略。

  策划人在做策划时同样需要开天辟地。策划人要开天辟地就要有开阔的视野,活跃的思维,学会融会贯通,综合运用各种资源。其一,策划人必须“内外通吃”:不仅要熟知电动车行业实践经验和理论知识,也要具有其它行业的经验和理论,此外还必须掌握经济、人文、心理、地理、哲学等多方面的知识,要跳出电动车做电动车,能综合分析、活学活用、博采众长。其二,策划人必须古今通用:“古今无定时,周为古则汉为今,汉为古则晋宋为今。”策划人要冲破古今藩篱,传承历史,从历史中吸取经验教训,从传统文化中挖掘品牌亮点;立足现状,从现实出发思考发展之策;展望未来,把握未来的发展趋向。其三,策划人必须“土洋通彻”:智慧无界限,方法无国界,策划人做策划时要跨越地域界线,借鉴中外成功经验,结合实际合理利用,既要有土方法,也要有洋策略,都要在实际运用时“ 大彻大悟”。

  那么,策划人应如何协助企业开天辟地呢?开天辟地最常用的方法,就是开创新品类,重新切分市场。那么,开创的新品类应该达到什么样的标准才能算有效呢?只有达到五个标准:站得稳,展得开,收得拢,伸得远,传得快,才能有效开创新品类。远卓品牌正是运用这五大标准协助山叶成功开创了新品类。

  其一,站得稳。新品类不仅要有产品质量做根基,而且要能够找到其潜在的消费者需求基础。满足这两个条件后,新品类仍然要有渠道基础,唯有如此,新品类才可能在市场上站得稳。例如,山叶从消费者的心理需求考虑,用“人文”进行品牌定位,使电动车具有人情味,能寄予多种感情寄托,使它成为“理想、事业、爱情、毅力、自由”等的代名词,根基十分稳固。

  其二,展得开。新品类必须有足够的支点来支撑,通俗地说就是,围绕新品类要能展得开,为新品类找到形式新颖、内容相异、主题鲜明的支点。例如,山叶电动车根据社会现状和发展趋势、行业现状和发展趋势、企业现状和发展趋势以及消费者需求现状和发展趋势,提出人文电动车这一新品类,然后围绕人文电动车这一新品类,在处理经销商关系时大胆创新,将经销商全部视为“事业元素”,获得了经销商的大力支持,影响了整个电动车行业。此外,山叶针对大量电动车由于厂家倒闭而维修难的现状,全力展开“领养电动车孤儿”活动,掀起震惊行业的电动车“收孤风暴”,感动了无数电动车用户。实际上,山叶这些活动都是“人文电动车”这一新品类的有效拓展,直接向社会展示了人文电动车的具体内涵。

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