近年来,虫草开发得到长足的发展,虫草酒、虫草头孢菌粉、虫草口服液等各种形态的虫草衍生品随处可见。但在把营销演绎到极致的中国白酒业,虫草酒的开发却存在很多问题,产品的问题,产业的问题,品牌的问题,营销的问题,纷繁复杂。在虫草酒行业,甚至很多厂(商)家困于虫草酒之殇,价格低了没人信,价格高了没人买。
茅台的虫草酒,五粮液的虫草酒,和杂牌的虫草酒,唯一的区别就是商标的差异。
但是,虫草酒不会因为是茅台家的,或者五粮液家的而变得畅销起来。
这就是为什么几乎所有的虫草酒都高高在上,都畅销不起来的原因。虫草酒的市场表现,与其产品功能截然相反,如同一个举而不坚的半阳痿患者。
问题何在?问题在于所有的虫草酒都没有解决一个根本的问题:虫草酒是什么?虫草酒卖什么?
保健酒娘胎之错
说虫草酒,得从保健酒开始,因为虫草酒也是保健酒的一种,甚至是保健酒娘胎孕育出来的一个最具富贵相的儿子。其富贵相源于出身,源于青藏神秘雪域高原的独有气候条件,源于其生长过程的神秘的物种现象,源于其采收过程的种种艰难。所以在各种“胎、鞭、角、骨”的庶生弟兄中,虫草酒一来到时间,便被赋予嫡出身份,成为凤毛麟角。