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会员注册傍大款却做“亏本买卖”
“庞老师，早上好！我是大连A品牌一级经销商，最近经营和销售上遭遇瓶颈，公司濒临危机，拜读了您的系列文章，很认同您的观点！A品牌直饮水设备的销售我们苦撑了三年多，亏了六十多万元，而今仍未熬到直饮水产品的春天，我的感觉很异样。净水设备对我来说，犹如鸡肋，食之无味弃之可惜，公司选择坚守的直饮水阵地，究竟会等待怎样的命运，真的会像A品牌高层所讲的2008爆发销售？”（2007年10月05日，手机短信，真实品牌隐去）
“庞老师，过年好。说心里话，这个年我过得很挫败，没心情见人。您的深邃和睿智曾教会我很多，感谢您对我的帮助，祝鼠年事业蓬勃，平安幸福！”（2008年春节，手机短信）
上述选取的是国内某著名综合家电品牌大连的经销商与卓跃咨询机构进行短信交流的比较典型性的两个短信片段。应该说，该经销商从内心深处对终端水处理行业具有很深的感情和信心的，因此她坚持了三年！遗憾的是，这三年却使她承受了六十万元的亏损，辛苦的付出没有获得良好的回报。而更遗憾的是，A品牌的高管层还居然继续不负责任地“忽悠”她，2008年将是“终端水处理行业的一个爆发期”，时值2008年终岁尾之际，我们并没有看到行业爆发期如期到来！
就该案例所反映的现象，至少这样几个观点可以探讨：第一，经销商和代理商在选择企业的时候，万万不可迷信大品牌或者综合家电品牌，不要以为“傍上了大款”就可以旱涝保收，而应该对欲合作的企业做多方考察和判断。尤其大品牌其往往主营业务并不在终端水处理方面，故无论企业资源、投入和重视程度都是有限的。第二，根据卓跃咨询机构调查，业内不少传统的综合家电品牌在操作终端水处理业务板块，但多数经营业绩并不理想，有的已经退出而有的是退出后再度进来，其很重要的一个原因，就是大家电品牌往往沿袭冰箱、洗衣机、彩电或者饮水机的操作思路，要么进卖场终端，要么走批发渠道，但终端水处理产品与这些传统家电又存在着极大的区别，单纯地复制和沿袭旧有营销模式并不能够行得通，所以疲态尽显。第三，卓跃咨询一直有一个观点，终端水处理行业是一个慢热的产业，就目前看，每年翻番基本问题不大，但也绝不可能像DVD和VCD那样试图一夜之间红遍大街小巷，产生所谓的“即期爆发效应”，此种论调要么是外行，要么就是不负责任地“圈钱”。