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解决三：承诺给予的返利及进兑现，增强零店主的对返利的认知度和渴求感。
解决四：坚持按照理货路线来进行铺货，通过定期的走访来强化店主对某某产品的理解，从而主动推销产品。
解决五： 为零店的经营出主意，想方法，一旦你的方法为其带来利益，则必会成为朋友，相关人员必会多推某某。符合国人的心理，愿意给朋友帮忙。
三、社区：类型划分及表现特征：A、季节性冷饮店(点)夏季500系列的销售主力军，虽然销售的份额不大，但是其口碑(口口相传)宣传的作用巨大，往往能够带动夏季消费的潮流。B、便利店10-20㎡左右，特征是守在居民区，或小区内，目标人群明确且固定，是提高品牌知名度的好地方。如何把产品推进店主心里，说在嘴里?根据社区的消费群体推进适销的产品。
四、餐饮：类型划分及表现特征：酒店(大型特色店)100㎡左右，约占餐饮总销量60%左右，有服务员且着装统一整齐，收取进店费，压款，收取瓶盖费等。主销高价位产品。餐馆30-80㎡左右，约占餐饮总销量30%左右，有服务员但着装不统一，压款，收取瓶盖费等。路边店(夫妻店或亲属帮衬)10-30㎡左右，约占餐饮总销量10%左右，无费用但销量较小。
2、进店常见的阻力：进店的导入语一般从其服务员的服务情况，生意旺，饭店的管理现状，吧台的管理，酒水谁卖的好，厨房的厨师水平，导入其进某某的产品。
3、生动化陈列或调整陈列过程中常见的阻力：餐饮门店的情况比较特殊，一般进店后自然会摆在吧台上销售。
4、如何把产品推进店主心里，说在嘴里?解决一：给予服务员兑瓶盖返利，以促使其主动推销某某产品。解决二：进货多了给予门店返利。解决三：给予吧台人员一定的促品，促使吧台向老板提供产品畅销的信息，告诉老板果汁类产品只有某某的好卖。解决四：如果有竞品在酒店销售，以利益促使吧台不摆其产品，服务员不推其产品，以某某买断销售来告之顾客。
五、特通：类型划分及表现特征：县城市场的网吧规模及顾客群基本上都相差无几，只要有利润，适销即可。
2、进店常见的阻力：口感好吗?不好卖，顾客不认知该品牌?
3、生动化陈列或调整陈列过程中常见的阻力：一般均可冰冻化陈列。
4、如何把产品推进店主心里，说在嘴里?网吧中的目标顾客人群，对品牌的认知度非常高，一般的小网吧为店主经营，顾客指牌购买较多，所以进入网吧的产品，一定要多处张贴海报等宣传用品，传播某某品牌的卖点，以宣传来带动销售。
以上对于5种终端的总结，受知识的限制可能还有一些问题仍待挖掘。我们将在工作中一边总结一边完善。