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找一个好的理由
借势的理由是在进行借势营销时，与所借之势的关联度。关联度越高，说明借势的理由越充分，而借光的理由越充分，则成功率越高。关联度是企业进行借势营销活动成功的关键要素。
不少人在借势营销中盲目跟风，不管产品品牌与“势”能否搭上关系，就生搬硬套地将二者连到一起，不考虑产品与“势”的关联度，什么势都想利用，什么光想沾边，最终只会导致产品形象混乱、目标市场模糊，落个“画虎不成反类犬”的结局。
这种关联度有时是直观的、直接的关系，有的则是抽象的、间接的关系。
2000年11月16日，中国国家医药监督管理局(SFDA)发布了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂的通知》，即PPA事件。在15种被暂停使用和销售的含PPA的药品当中，包含了占据感冒类半壁江山的市场老大——中美史克制药有限公司生产的康泰克和康得两种产品。
消息经各大媒体发布后，顿时引起社会的极大关注，消费者心里恐慌使感冒类OTC药品顿时处于水深火热之中。
“PPA事件”引起感冒药行业一次不小的震荡――整个感冒药行业信任出现了危机。随着媒体对“PPA事件”的不断报道，消费者人群出现了恐慌。人们不禁要思考一个问题：药店出售的其他药品是否也存在类似事件呢?没有被点名的感冒药是否安全?此时如果不能及时纠正舆论误导，很多感冒药企业很可能因此事件株连而遭受误伤。
PPA被禁给整个感冒药市场造成了新的机会。嗅觉灵敏的三九制药第一时间选择出击，展开了大规模的新闻战。
三九制药配合广告攻势，以新闻发布的形式，通过媒体的权威报道，快速在全国产生影响。由于反应及时，在危机发生的第二天，三九健康网上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么?!》、《关爱自己，拒绝PPA》，同时在新浪、搜狐、网易、上海热线、21cn等著名网站进行链接。关于《“999感冒灵”不含PPA》和《三九决心抢占感冒药市场》的报道出现在中央及各地方新闻媒体上。
999感冒灵是第一家在中央台播出“不含PPA”的广告。通过搭乘这次PPA事件顺车，顺势而为，原排名感冒药市场第10位的999感冒灵，一下子就成为市场占有率位居前列的领导品牌。
无独有偶，2003年2月份在广东省发生了一起波及全国的事件——“非典型性肺炎”的流行，造成了近乎疯狂的板蓝根等抗病毒类药品抢购现象。在广东省，白云山制药厂的板蓝根占了近90%的市场份额，并且患者均认可此品牌。借助此事件，红星企业实施了“2.09”营销大行动，成功的将近10861件板兰根在8小时之内现款现货销售一空，同时响应政府号召，向广州市民政局义捐价值100万元的药品，取得了良好的社会效益，快速的树立了企业形象。
找一个好的引爆点
“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，我是郭德纲。”这是“非著名相声演员”郭德纲出名以前营销自己的段子之一。
透析郭德纲的营销创意，最重要的有两点：一是采用“非著名”策略将自身区隔于那些“著名”的相声演员;二是善于通过比附手法，将“非著名”的自己尽量嫁接在“著名”的旁边。而这一点，正是借势营销中所要寻找的热点。
借势营销的成功与否，引爆点是至关重要的。
2000年12月，著名笑星牛群到全国第一养牛大县安徽蒙城当上“牛县长”一事也可曾轰动一时。当时，以养牛为主要经济支柱的蒙城县为应对激烈的市场竞争和入世的挑战，解放思想，决定走“文化搭台、经济唱戏”的路子，利用文化名人效应，发展养牛经济。于是经过精心策划，牛群走马上任“牛县长”。
蒙城县的这次借势非常精妙，开创了文化名人被正式任命为挂职副县长的先河，极具新闻性。更巧妙的是牛群姓牛、属牛，人称牛哥，去了称为“牛县”的蒙城，管的又是牛经济、牛文化，极易让人产生一系列的印象。
从牛群将成为“牛县长”的消息一传出，全国媒体就蜂拥而上，不惜版面地进行热炒。此后，不管是牛群正式到岗还是从浙江义乌拉来投资初显政绩，每一次“牛县长”只要有风吹草动，媒体都会紧紧跟上。