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会员注册几年来，我公司在区内施工任务严重不足的情况下，依靠自身力量，不等不靠不要，主动向市场找出路，取得较好的经济效益和社会效益。公司在多次参加全国大型的投标活动中，积累了丰富的经验。从 1997年至今短短4年内，我们相继中标6项工程：天生桥至广州直流 500kv输电线路、石家庄至沧州、石家庄至邯郸、侯村至侯马、张家坊至顺义4条 500kv线路工程，以及万家寨至原平220kv线路工程等，产值约 1.5亿元。今年中标的区内工程有：张家营至乌拉山200kv光缆工程、丰镇至永圣域500kv线路工程、永圣域500kv变电站和乌素图220kv变电站。
一、建立适应招投标市场的机制
随着招投标市场的发展，我公司从1996年开始将工作重点转移到工程的投标上，1997年又设立了前期工程处，重点研究招投标市场，搜集全国电力建设市场的信息，主动参与市场竞争。1996年公司参与了阳城至淮阴500kv线路的投标，由于是第一次参加全国大型的投标，经验不足，没有中标。之后，我们总结经验，向兄弟单位取经，1998年又参加了全国大型的天生桥至广州直流500kv输电线路投标，我们吸取以前的经验教训，认真分析研究招标文件，仔细调查现场，对报价进行分析比较，最终以两个标段第一的成绩，一举中标。之后，我们在全国大型的招标中相继投中了万家寨至原平220kv线路工程、石家庄至沧州、石家庄至邯郸、侯村至侯马、张家坊至顺义4条500kv线路工程，弥补了区内任务的不足。
二、认真研读招标文件，正确理解业主意图
在招投标实践中，认真研读招标文件，正确理解业主意图是投标工作的关键所在。对业主的意图，主要从以下几个方面去理解：
1.明确建设工期。一般业主要求投标单位按要求工期正常完工。提前自付保管费，推迟工期罚款。
2.明确工程量。工程量是报价的核心，特别要注意初设工程量和施工图工程量的差，同时明确价差和量差的调整处理办法。
3.明确报价依据。正确理解报价参照的依据，明确计取范围，特别要明确税金和财务费用的计取范围。
4.明确材料采购方式。对由业主采购的材料，要明确价格、运输和管理方式，便于取费。
5.明确工程付款方式。对拖欠工程款结算期限和利息解决办法要有估算。
6.明确三项费用。三项费用(青苗赔偿、树木砍伐、房屋拆迁)是确定报价最关键的一环，需认真组织对现场的调查，尽量做到合理估算，不丢不漏。
7.明确合同条款。充分理解双方的责任、义务和权益。以上几点是业主意图的基本体现，也是投标单位充分理解招标单位意图，从而正确编制报价的实质所在。只有认真研读招标文件，才能和业主合上拍，得出较正确的报价。
三、切实做好现场调查
现场调查是输变电工程投标的重要环节，投标单位在接到招标文件后，应迅速组织有现场经验的技术、经济人员奔赴现场，对工程所经过的地区详细进行实地勘察，做到勤问、勤记、勤收集。对道路、地质、地形要勤问细看。对青苗赔偿、树木砍伐、房屋拆迁等障碍物要准确记录。对地方材料价格要多方收集比较，得出最恰当的地材价结果。对地方政府的政策、法规要收资齐全，做到无一遗漏。