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四、做好自我宣传和投标书的编写工作
一个企业能否中标，企业信誉、业绩也是一项重要标志。而信誉、业绩不是一朝一夕能树立的，是企业内在“基本功”的结果。因此，施工企业要充分利用宣 传媒介进行自我宣传，把企业的业绩、荣誉进行报导，扩大企业的知名度。可能的话，把某项工程编写成专册，做到图文并茂，使招标单位了解企业历史情况、业绩及信誉。
对报价书、施工组设计纲要以及企业需提供的证明文件等资料要高质量的编写。投标书一定要按招标文件内容编写。施工组设计纲要对工期指标、施工方案、质量措施、质保体系、劳动力安排、施工措施 (包括特殊施工措施)、重点跨越、运输方案等都要认真、详实，高质量的编写。要既有文字又有具体数字，并用图表表示。投标书的装磺也应注意有美感。
五、编好投标报价
施工企业的投标报价是以中标为目的，来不得半点虚假和扩张。施工企业只能靠自己过硬的“内功”编好一个合理的报价，才能中标承包建设项目投标报价的确定大体分三步进行：
1.编制标准价。标准价，也称模拟标底价，就是依照招标单位提供的工程量、范围、条件和现场调查资料，参照招标书规定的定额、材料价、项目及当地的取费标准，正确选用，不能自行确定。按照招标文件的要求和规定，认真核实每一个细节，对现场调查资料，要反复比较，切不可盲目压低标准，减少系数，更不能马虎了事，脱离招标文件和规定，否则后果不堪设想。
编制标准价要做到不漏项，不漏量，不算无把握的钱，不压无把握的价。经过编制、审核、讨论等几道把关，高质量编出成品价格本。标准价由企业分管经营的经理牵头，组织有投标经验的技经人员编制，使其与业主标底无大的出入。
2.编制好成本价。编制成本价是企业经营管理的自身测定。为了做到心中有数，提高中标率，在编制投标报价的过程中，一定要按照企业内部施工定额，结合自身的经营状况和招标书中劳动力、技术装备等方面的情况，编制工程预测成本价，其中装材部分可参照标准价中所列数额。预测成本价应是“适度”的价格，不能偏高，也不能过低，有一定的利润和经营效益。
3.确定投标价。投标价是整个报价活动最后的决策，直接关系投标的失败。投标价是施工企业按照招标书规定的工程量计算规则和现行定额，取费标准，结合企业经营状态，预测成本程度自主决定的报价。投标价应以标准价为基础，用预测成本价作杠杆，再结合业主意图、竞争对手、企业经营状况等方面，几经研究、分析、确定正式投标报价。确定投标价应从以下几个方面进行综合分析。
(1)标准价与成本价差。一般来说，用行业标准计算出来的标准价，都会高于预测成本价，高出多少，是确定投标价的重要参考数值，估计值在8%以内为合理。
(2)包干系数。投标单位要推算出较准确的业主包干系数较为困难，但也不是不可以推算。概算基本预备费为5%，预算基本预备费为3%.因而基本可得出在一般情况下包干系数不会超过5%.确定它的值，应从建设工期、初设工期量与承包方式，当前国家经济运行状况等因素综合考虑。
(3)竞争对手。竞争对手也是投标价应考虑的一个因素。首先应把自己在本次投标活动中所处的位置找准。处于弱的位置，应冒出围风险，投最低价标，力争在报价上压住对手，变被动为主动，否则人围与出线无多大差别。处于强势位置，就应考虑人围为主，在保证人围的基础上争取报价的优势。
(4)投标决策。投标决策也涉及投标价，它与投标价有一定的关系。当企业任务多时，应考虑投较高价，任务少则相反。
总之，施工招投标是我国市场经济发展的必然产物，是一项政策性、技术性、经济性很强的工作，它关系到施工企业的生存和发展。输变电工程投标，工 程范围广，牵涉的因素多，给投标报价带来诸多困难，我们要不断总结、改进投标策略，不断提高投标中标率。