以诚相待酒回归中国白酒诚信文化

——以诚相待酒策划手记



“喝酒交朋友都要以诚相待”，这是“以诚相待”酒的核心广告诉求，也是“以诚相待”酒回归中国白酒诚信文化的真实写照。

2008年底，“四川点石成金”与“四川九里春酒业有限公司（原成都军区酒厂）”正式携手，双方就开发全新子品牌达成战略共识。“九里春”是名副其实的“产生于部队，建设于部队，服务于军地”的企业，是全军唯一保留下来的以白酒生产销售为主的农场性企业。为了让军酒文化与现代市场交融，四川点石成金在品牌的定位上，主要从“诚”字入手赋予其品牌独特的文化内涵与特有卖点。

众所周知，白酒天生就是一个情感商品，无论团聚、宴请，白酒都是一个情感交流的载体，而喝酒交朋友最重要的就是要“以诚相待”，同时军人最强悍的精神除了勇敢之外，那也是“忠诚”，从这一点来讲，品牌文化与企业文化都能够相得益彰。“讲诚信”是我们每个人都需要的，“以诚相待”可以讲是“美酒相待”的基础，也是喝酒人最基本的需求。然而，纵观竞争激烈的白酒市场，最原始的诚信文化并没有得到有效地表现，“以诚相待”酒正好填补了这一空白。她深刻诠释出酿酒人的诚实，卖酒人的诚信，买酒人的诚恳，待酒人的诚意，喝酒人的诚心；彰显出“军中美酒，服务人民”的真心诚挚；代表了独有的“赤诚，竭诚，精诚，虔诚，热诚，实诚，坦诚，真诚”之品牌个性，让人心悦诚服。

包装的设计上，四川点石成金在保留“军酒”文化元素的基础上，对包装色彩进行了大胆的创新，一改传统白酒“红黄”一片的现象，把市场少见的黑色、白色与红色融为一体，共同形成风格鲜明的主色调，同时配以历代“诚”字不同书法体来表现中华民族博大精深、源远流长的诚信文化，使得整个包装美观大气、视觉冲击力极强，这也是“以诚相待”酒招商预先火爆的有力因素。

“以诚相待”酒文化内涵丰富独特，且名称响亮，便于传播。我们在品牌诉求的定位上不仅要求凸现顾客的买点，还力求表现企业与社会，品牌与公众间的责任感与诚信感，同时又要彰显“以诚相待”酒与经销商、消费者间的精诚合作。于是便准确锁定为一句——“喝酒交朋友都要以诚相待”，从而达到对品牌文化的有力诠释和消费欲望的有效刺激。

在产品结构的布局上，“以诚相待”酒战略定位为主攻中档消费路线，全面服务大众消费市场，以农香型45度和52度两款产品为拳头产品，使得高度和低度相结合，让它们相得益彰；同时以独有的“军中窖藏”酒作为开路先锋，三星精品配合出击。在目标市场的选择上，该品牌将针对性选择开发，以点带面，逐步推进，对重点经销商进行重点扶持，而不会一上市就遍地撒网。

另外，针对经销商的市场开发，四川点石成金将协助客户针对目标市场量身定做营销方案，提供针对性投放广告和促销拉动支持，让经销商轻松获利。



——以诚相待酒策划手记



“喝酒交朋友都要以诚相待”，这是“以诚相待”酒的核心广告诉求，也是“以诚相待”酒回归中国白酒诚信文化的真实写照。

2008年底，“四川点石成金”与“四川九里春酒业有限公司（原成都军区酒厂）”正式携手，双方就开发全新子品牌达成战略共识。“九里春”是名副其实的“产生于部队，建设于部队，服务于军地”的企业，是全军唯一保留下来的以白酒生产销售为主的农场性企业。为了让军酒文化与现代市场交融，四川点石成金在品牌的定位上，主要从“诚”字入手赋予其品牌独特的文化内涵与特有卖点。

众所周知，白酒天生就是一个情感商品，无论团聚、宴请，白酒都是一个情感交流的载体，而喝酒交朋友最重要的就是要“以诚相待”，同时军人最强悍的精神除了勇敢之外，那也是“忠诚”，从这一点来讲，品牌文化与企业文化都能够相得益彰。“讲诚信”是我们每个人都需要的，“以诚相待”可以讲是“美酒相待”的基础，也是喝酒人最基本的需求。然而，纵观竞争激烈的白酒市场，最原始的诚信文化并没有得到有效地表现，“以诚相待”酒正好填补了这一空白。她深刻诠释出酿酒人的诚实，卖酒人的诚信，买酒人的诚恳，待酒人的诚意，喝酒人的诚心；彰显出“军中美酒，服务人民”的真心诚挚；代表了独有的“赤诚，竭诚，精诚，虔诚，热诚，实诚，坦诚，真诚”之品牌个性，让人心悦诚服。

包装的设计上，四川点石成金在保留“军酒”文化元素的基础上，对包装色彩进行了大胆的创新，一改传统白酒“红黄”一片的现象，把市场少见的黑色、白色与红色融为一体，共同形成风格鲜明的主色调，同时配以历代“诚”字不同书法体来表现中华民族博大精深、源远流长的诚信文化，使得整个包装美观大气、视觉冲击力极强，这也是“以诚相待”酒招商预先火爆的有力因素。

“以诚相待”酒文化内涵丰富独特，且名称响亮，便于传播。我们在品牌诉求的定位上不仅要求凸现顾客的买点，还力求表现企业与社会，品牌与公众间的责任感与诚信感，同时又要彰显“以诚相待”酒与经销商、消费者间的精诚合作。于是便准确锁定为一句——“喝酒交朋友都要以诚相待”，从而达到对品牌文化的有力诠释和消费欲望的有效刺激。

在产品结构的布局上，“以诚相待”酒战略定位为主攻中档消费路线，全面服务大众消费市场，以农香型45度和52度两款产品为拳头产品，使得高度和低度相结合，让它们相得益彰；同时以独有的“军中窖藏”酒作为开路先锋，三星精品配合出击。在目标市场的选择上，该品牌将针对性选择开发，以点带面，逐步推进，对重点经销商进行重点扶持，而不会一上市就遍地撒网。

另外，针对经销商的市场开发，四川点石成金将协助客户针对目标市场量身定做营销方案，提供针对性投放广告和促销拉动支持，让经销商轻松获利。