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会员注册〔案例背景〕
湖南湘潭是一个很成熟的槟榔市场，很多槟榔的企业都是在湘潭起家，由一位盲人企业家创办的“胖哥槟榔"也是如此。当时“胖哥槟榔"的口味比较重，湘潭人比较习惯，但是它一走出去到了长沙，消费者根本就吃不了，因为其他地方生产的都是口味比较淡的槟榔，这种情况下，胖哥槟榔想打进其他市场就比较难。
由于槟榔市场比较大，利润也比较高，很多企业也都想进入，因此市场竞争愈发激烈。其中有一家也是湘潭本地的企业，不断在市场上挤压“胖哥"，把“胖哥"曾经一度达到50%的湘潭本土市场占有率给挤压到15%。与此同时，“胖哥"在其他各地方的市场份额也都受到挤压。这位盲人老板有点着急了，便开始打价格战，本来“胖哥槟榔"零售价是2元/包，最后打到1.5元/包，这样一来企业基本没有利润了，而市场份额还是一路下滑，持续价格战令盲人老板几乎丧失了信心。
这时“胖哥"面临的局面是，想进长沙这个重点市场却进不去，在湘潭本地市场又被竞争对手的价格战打得无还手之力，怎么办?近九个月的价格战，“胖哥"快要支撑不住了，已经到了要卖掉企业的局面。面临这个状态，要想摆脱出来，就必须有改变。怎么来调整呢?