会员登录
会员注册
第二招：出重拳，用狠招，简单实效
那么如何抢占成长型市场呢?既然是成长市场，发展肯定不均衡。当时企业资源不多，“一锤子下去，必须要打出效果来"。打周边任何市场，“胖哥"槟榔就做三个产品，三个产品一块上。在“纯"的基础上，只是在口味上作了三种分级：淡、中、重。淡的口味叫做清爽型，中的叫享受型，重的叫浓烈型。在包装设计上我们选定了三种颜色加以区分：春天，刚冒出幼苗的颜色――嫩，清爽型;夏天，草木葱茏的颜色――纯，享受型;秋天，成熟的颜色――醉了，浓烈型。
还有一个重要的环节，就是如何宣传推广?后期消费者看感觉，初期消费者是看频率。在消费者认知这个初级阶段，产品的设计元素以及整体市场展示，应该是以基本形象重复出现。告知，就是让消费者知道。在前期宣传推广，告知只要重复，不要管它艺术性。宣传就是以商业性为原则，目的就是要取得消费者的认同。也就是说，企业不做企业自己认为对的，一定做消费者认为对的。这个阶段要让别人记住你，就要遵循品牌重复和产品重复的两大原则。做电视广告的话就要把片中所有的元素都做成告知元素，也就是要在广告片里重复产品概念，重复品牌概念。最终的电视广告片是这样的，专题报道传达“胖哥"槟榔三种不同的口味，连说了五遍。两个月后，市场开始启动了。这一成长性增长，使得“胖哥"槟榔整个市场全线调货，市场缺口几近60%。