《老大》第三章

　　做老大，是无数中国企业的梦想。

　　那么，如何成为老大?机会在哪里呢?

　　我发现，企业成为老大有三类机会：

　　第一类，抢夺现有王位。瞄准机会，把原老大拉下马，后来居上篡取王位。

　　每个行业每个品类，或大或小，或隐或显，都会有事实上的老大。其中有一些老大对老大地位的重要性认识不深，对自己已经获得的老大位子并不珍惜，他们有的小富即安，不思进取，有的危机意识淡漠，疏于防范。这是挑战者的天堂。

　　挑战者有的以新老大的姿态举起行业大旗，呼风唤雨;有的瞄准原老大弱点，攻其不备，一举颠覆;有的捕捉经济趋势，抓住行业拐点，借势反超。这是一场场精彩绝伦的王位争夺战。

　　原来压力锅的品类是“双喜”占据的，结果后来被曾是双喜OEM厂的苏泊尔取代;原来“春兰”就是国产优质空调的代名词，现在已经被“格力”超越;“长城”曾经是国产电脑的首席代表，现在人们想起的只有“联想”。

　　这里的关键词是目标赶超，是后来居上。

　　第二类，发现新需求，开拓新行业，在行业和品类的新生、分化和升级中做老大。

　　随着经济的发展，收入的提高，人们的需求越来越升级和细化，原来想也不敢想的事现在敢想甚至已经实现了;原来粗放、简单的产品就能满足的需求,现在越来越细化、要求越来越高了，因此，行业越分越细，品类越来越多，提供了无数诞生新老大的机会。

　　以交通工具为例，从自行车，升级到摩托车，现在汽车又开始大量进入家庭。自行车从改期开放之初的28吋、26吋、加重和轻便等简单的几种分类，变成小轮的、山地的、变速的、折叠的和电动的，品种和品牌多得难以计数。从自行车到摩托车再到汽车，每一个行业、每一个品类山头都应该有老大品牌去占据。

　　再以家用电器为例，在改革开放初期，大陆消费者可能只想拥有收音机(红灯牌)和电风扇(钻石和华生牌)，而发展到今天，家用电器品类已经扩大到电视机、空调、冰箱、微波炉、电脑、空气加温器、豆浆机等几十种，随之造就了许多新老大：彩电市场诞生了长虹、康佳;冰箱诞生了海尔、科龙;空调品类诞生了格力、美的;微波炉诞生了格兰仕;电脑诞生了联想;空气加温器诞生了亚都;豆浆机诞生了九阳……甚至于连无绳电话也诞生了步步高。

　　这里的关键词是洞察，是眼界，是开拓与坚守，是做行业，在做行业中做老大。

　　第三类，抢占没有品牌占据的空白行业和品类。

　　除了行业分化需求细分产生新品类为企业提供做新生老大的机会外，还有一类做新生老大的机会。这类机会是，这个品类早已存在，已经长驻在消费者的头脑中，但是这个品类中没有被哪一个品牌牢牢占据它。那么谁率先发现并占据这个品类，谁就是老大!

　　这种机会大量存在于传统行业和品类中。例如，“糊”作为一种传统食品在中国已经存在几千年，但是直至20世纪80年代，广西南方食品公司率先在这个无人关注的品类中做品牌，以一条“黑芝麻哎——”广告的大传播，使“南方”一举进入消费者心智，占据了糊类品类高地。

　　食用油市场也存在类似情况：改革开放前，家家户户都是拎着个瓶子去粮油店买油，哪有什么品牌一说。金龙鱼敢为天下先，率先推广小包装食用调和油，现在已成了食用油第一品牌。

　　王老吉，突破延续了上千年凉茶在街边叫卖的传统，把凉茶装进了罐里，上央视，进商超，将偏居两广一隅的地方药饮卖到了全国，将黄振龙等同类地方名牌抛在了后面。

　　同样，梳子我们用了几千年，几乎从来没有想到要有什么品牌。现在，“谭木匠”开始爬上这个传统商品的阶梯，用短短十来年，在全国开设了几百家专卖店，一把小小木梳撑起了一个巨大的商业王国。

　　这里的关键词是品牌，是发现空白并以创新的方式占领空白。

　　不是所有的付出都有收获，不是所有的奋斗都会成功，绝对的捷径并不存在。但是，有智慧的我们并不需要一切都从头开始，前人摔过的跟头也用不着自己再摔一遍。所以，我从众多成功与失败案例中，发现总结出做老大的十大路径，供企业家们参考。

　　爱因斯坦说过：“现实不是单一的，它多到不胜枚举。”

　　经验终归是旧的，理论总是滞后的，但是我希望大家更多地关注其中的创新;举例总嫌蹩脚，也不够全面，但是我希望大家从中得到些许借鉴和启示;经典似乎总是超常完美的，但是我希望企业家们把握好自己的差异化优势，并且不断地强化它。

　　不甘平庸和寂寞的企业要想成功和超越，从根本上说只需掌握两条，一是总结借鉴前人的经验教训。经验用来借鉴，教训引以为戒。这至少让你不犯低级错误，这是成功的前提。就像赛车，至少要保证方向正确和车子不出大问题一样。二是整合创新。站在前人的肩膀上，用不同于前人的方法超越。就像给赛车换上涡轮增压发动机，别人从直道超车你却在弯道超车一样。

　　做老大的路径一定不只十条，但这是最重要的十条。