避免大杂烩方略3:推敲出动人的主、副、次、小标题
发布大版幅软文广告是迫切提升产品销量企业的需求,要达到品牌宣传目标或产品销售目标,创作大版面软文广告时首先要考虑消费者的心理和需求,迎合时市场需要。知道消费者所想的,才能对症下药。而迎合消费者心理所想,推敲出动人的主、副、次、小标题就显的十分必要。
就整篇软文广告而言,标题就象“点精”之笔,是吸引更多人眼球的关键。当然,仅仅吸引眼球是不够的,还必须引发所有消费者关注,并由此产生“购买”的情素。
《相约玫瑰园,友情一线牵》、《xx,因为真诚而畅销》、《vx装修,快乐好礼送》、《北大青鸟:有技能,好工作》、《xx掀起性保健新革命》……诸如此类软文的标题,不但曾经引领各大报刊版面潮流,而且让消费者“爱不释手”而且身受信任,为什么?因为它抓住消费者的找工作、找朋友、治病因等心理,甚至比当时的消息或者新闻 更吸引人。再说,我们在省市等一些地方性媒体报刊上常看到《xx提醒:乳腺癌别急着一刀切》、《九x败毒丸彻底治皮鲜》、《何氏狐臭干干净净》、《冬日温情送惊喜,福田风景有大礼》、《悦巢:卵巢保鲜延缓衰老》等,在软文标题的杀伤力上表现不俗,同时因为整版的软文篇幅较为庞大,因此除了注意策划好主标题之外,副、次、小标题策划好同样必要。
避免大杂烩方略4:推敲出“脉络清晰的行文结构”
策划好精益求精的大小、主次标题并不一定代表结果会很完美,大版面软文篇幅大占用空间同样大,所以如果策划部策划的软文只在标题上下很大功夫还远不够,如果要让消费者对文章感兴趣,引人入胜阅读下来,软文在内容、信息、组织构架等上还要有新的东西出现,同时要兼顾行文结构的清晰脉络。我们常唠叨,不可否认现在很多软文是由刚毕业或者外行人士来完成的,他们市场把握不准,新闻写作水平有限,因此软文不能写到位,行文脉络结构往往不甚清晰。
创作整版软文,如果搞成“李鸿章大杂烩”那样的东西投放到报纸上,结果只会鸡飞蛋打,虽然“不差钱”,但是花了钱打了水漂。如此庞大版面的软文策划如果很不专业,很不负责任,那就外行了,自然也就“白瞎”了。