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网络公关的双刃剑 (1)

作者:liudongm…    文章来源:管理人网    点击数:    更新时间:2009/10/8

  另一个成功案例是微软通过msn发起的的“I'm”计划。不知从何时,MSN的列表中很多朋友都戴上了一顶“绿帽子”,原来这是微软通过msn live8.1(低版本无法参加)启动的活动,你可以在msn昵称前加上一串特殊的代码,从而实现在昵称中代码处显示成“I'm”字样。所有参加此活动的慈善组织都将在此活动的第一年获得最低10万美金的捐款,最高则不设上限——上限达到多少,则取决于有多少人在自己的昵称前加上该组织的代码。通过msn,利用用户鼠碑传播的原理,实现信息爆炸式扩散,很短时间内不少用户就树起了I'm大旗;而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,所以几乎是不需要费用的网络营销手段。微软以慈善的名义下成功推广了MSN的最新8.1版本,提升品牌形象的同时又得到了社会的积极回馈。

  互动双刃剑

  网络区别于传统媒体的又一大特性是互动性。互动性让用户能即时的参与到网络事件中来,这就使得网络公关更为复杂。

  如果网友们发动杰夫·加维斯的blogger曾经是戴尔公司的梦魇:戴尔客服部没有按承诺更换或修复他坏掉的笔记本电脑,于是整个夏天,他在blogosphere上连篇累牍地诅咒戴尔,引得对戴尔技术支持不满的人也纷纷跑到他的页面上大吐苦水。这个日访问量可达5000多的博客终于迫使戴尔公司退款,并作出一个有重要意义的决定:今后公司将有新的流程处理来自blogosphere的意见反馈。显然没有网友们的互动参与,不会引起如此巨大的反响。通过互动,杰夫·加维斯整合了网友的长尾力量,小蚂蚁也可以和大象叫板。

  2006年百事打造了“百事我创·周杰伦广告创意征集活动”。百事公司利用网络和其它方式接受人们的广告策划,然后把所有投稿放置在网上经由网友们票选,最终《贸易起源篇》广告脚本以335447的最高得票数获胜。不仅如此,广告中的两名配角也由全体网民推荐并投票产生。最终,得票最多的女网友“果果”和男网友“schell”获得了与周杰伦同台的机会,参与到广告片的表演中。

  虽然这是百事公司的公关活动,但是,在此过程中,从广告脚本创作,到筛选脚本,到广告片配角的选择都是由网民完成和决定,不仅在某种程度上实现了广告自主权的回归,而且使消费者充分参与到广告产品的制作中。

  通过网友的互动参与,聚合网友的智慧和力量,是活动取得成功的秘籍。2007年百事又启动了“百事我创·我要上罐”活动,以“你就是下一个百事可乐的罐身主角,成为百事中国队纪念罐上一员”为口号,在这个活动中网友可以将自己为中国队加油的照片上传,网友将对所有照片进行投票,产生得票数最多的前几位参赛者,最终获奖并成为百事可乐的罐身主角。百事这次活动又一次利用网民的创意——各种各样富有创意的加油照片,通过网民的广泛参与——为参赛者投票。

  原载:《广告主·市场观察》

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Tags:网络公关  
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