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会员注册危机中的精灵：双菱抢滩新市场
图文/于清教 发自北京报道
3月25日，第一次在媒体公开亮相的双菱空调总经理吴方亮打出小企业照样做大品牌的信心发布，给空调行业带来不少震动。原本竞争格局严峻的空调行业再次风云四起，变数诡谲。
时势：从“价格”战到“价值”战
吴方亮，一个空调行业响当当的名字，他的每一次发言，总是令人不由担忧空调江湖又将吹起怎样的风。就是他，曾经率领默默无闻的一家宁波民企成就了今天家大业大的奥克斯。成就奥克斯，吴方亮打的是价格牌。腥风血雨的价格混战，引发了无穷的企业诟病。而今，他在双菱，打出的是价值牌，他强调变频技术与安装以及售后的服务。为此，他在执掌双菱伊始就发出了行业红皮书倡导变频空调的安装亟待技术提高。吴方亮说，这一切都是一种必然。企业战略因时因势而变。当初在奥克斯年代，空调市场尚处在急剧上升阶段，以产品为导向，只要规模够大成本价格够低，就有契机占领市场。价格战是当年他以最快速度占领江湖的不二法则。而今，在消费者为主导的理性消费时代，产品品质、精准定位成为跻身江湖最有力的武器。
新市场：所有品脾在同一条起跑线上
在3月25日美国万通投资银行控股集团与上海双菱空调发布战略合作协议，无疑给吴方亮预谋双菱的江湖地位添了一针强心剂。美方董事长徐明坦言，他们最初在考察双菱时，具备成熟职业经理人经验的吴方亮是促使万通与双菱走到一起的重要原因。吴方亮给万通描绘了政策倾斜下的二三级市场空调业的广阔空间与双菱面临的前所未有的机遇。双菱到底凭什么让遭遇金融危机之后更加谨慎的风投公司看中自己?
其时，吴方亮给徐明讲了双菱迎来了一个政府在致力推动的新市场。熟读历史的吴方亮说，历史上，每一次危机后获利的绝不是那些既得利益者，而是变革者。08年空调行业普遍遭遇金融危机和库存的双重压力，“已经连续五年涨价的空调行业，将在原材料成本下降、高位库存、出口萎缩、部分渠道抛货套现、能效大限、现金需求的六重压力下全面走向价格的理性回归，期间也将伴随着与深陷高价位库存、高渠道成本、高期货亏损的三年涨价既得利益品牌之间的激烈博弈”，09年苏宁电器做的行业报告也如此预言。而彼时的双菱早已避开一级城市，转战三四级市场和农村市场，成功避免了一线市场的残酷竞争，实现零库存。面对政府家电下乡、利用增强社会保障措施来拉动内需等一系列利好政策，吴方亮说，这就是双菱的机遇。零库存加上一个广袤的市场。他认为，在政策推动下的新农村市场，对品牌的概念认知相对还属一片空白，无论是格力美的还是志高双菱，在农村市场都还只不过是空调而已，没有品牌之异，在 一二级市场形成的品牌结构归零。唯一认得就是质量和价格、服务。就此意义而言，双菱和所有成熟品牌均站在同一条起跑线上。而起跑时，没有负荷却有变频优势的双菱更能向前冲。