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第二重：“找 商”
当传统的坐商模式不能吸引代理商的兴趣，广告投入越来越多、换来的咨询电话越来越少的时候，也是企业经营状况下滑的时候。这个是就存在一种变数，要么继续维持这种状态，所要做的就是增加广告和展会的投入力度，增加电话营销的成本，来大力度的吸引代理商;要么就思考主动出击，通过精准定位来深入市场一线与代理商亲密接触，真正深挖市场，来主动寻找更多的代理商，我们称之为“找商”。
这两种不同的经营理念，造就了两类企业完全不同的生存状况。延续走坐商模式的企业依然步履蹒跚，承受巨大压力而裹足不前;积极走出去的找商的企业，短期内销量并没有大的变化，但是伴随着其对市场把握能力的提高，在产品导入、渠道策略、宣传方向、促销政策、客情维护等各个方面的工作做的更细致更有效，自然销量的提升就有了保障。并且在其精心细分的某一产品领域、渠道领域或市场领域，完善自身的品牌影响，实现某一细分领域的引导和掌控，成为这一细分领域的强势品牌和企业，而得到长足的发展。
第三重：“营 商”
市场深挖实现找商，短期内会增加招商企业客户数量，从而几大提升产品销量。但是，这种销量的提升要长期维护，就必须将企业与代理商形成“你中有我、我中有你的战略合作联盟”而实施长期全面的合作经营，才会最终提升这些代理商的对产品的个人吞吐能力，实现销量的最大化。这样的一种操作模式，我们称之为“营商”。
“营商”的首要任务是要切实清楚代理商的情况。我们不仅仅要代理商提货销售，更要情况其销售的网络情况并给予有效扶持;