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事实也正是如此，根据CBCT李志起品牌营销机构所掌握的材料看来，在市场经济初步确立的十几年中，汾酒的销量在国内各种白酒品牌中名列前茅，在20世纪80年代末90年代初更有过全国销量第一的辉煌。
然而再往后发展，汾酒开始落后了——倒不是汾酒没有发展，只是它发展得不够快，被别的竞争对手赶超了而已。然而被竞争对手赶超的后果就是市场份额缩小，利润率降低，最后被越甩越远。
CBCT认为，汾酒犯了一个错误：抱陈守旧。
20世纪90年代开始，当国内的市场经济真正开始大发展以来，汾酒集团却犯了一个严重的错误——抱陈守旧。
中国有句古话说，好酒不怕巷子深。汾酒似乎深知这一点。他们盲目自信，认为汾酒已经处于全国白酒的金字塔顶端，不必再费太多心思再搞什么经营等等。事实上这也是中国许多老字号所共同存在的一个问题：倚老卖老，没有在生产研发和管理营销上为企业注入新的时代内涵，却依然津津乐道于“祖上的荣光”。
但是在今天，“好酒不怕巷子深”几乎等同于谬误。汾酒错误地理解了当今的世界，所以汾酒开始落后——仅从营销的角度看，汾酒步步错棋：汾酒当年的广告语：“汾酒必喝，喝酒必汾”，语句中透着自大与自得，却没有切实让许多国人留下深刻的品牌印象;1998年的假酒大案，汾酒也没有以一个现代企业应有的气魄进行卓越有效的危机公关，造成品牌形象大为受损，更重要的是，其后，汾酒也并没有进行大规模的补救性的营销措施，造成的结果是消费者对汾酒品牌产生了不信任，对于那种仙酿的认知停留在千年前的晚唐。于是，汾酒今日的局面，也就不难预见。
创新不足，市场细分未曾突出
相当长时间以来——甚至一直到现在，汾酒给人的感觉，都似是一个品类，而不是一个品牌。为什么会出现这种状况?CBCT李志起品牌营销机构认为：因为汾酒在相当长时间内没有能够根据市场的需求进行创新，也没有进行市场细分，造成消费者认知不清，产生概念性混乱。
汾酒有一个独特的“特点”，它的产品并没有非常突出的品类，大多是将不同品质的酒液分别装入不同的包装内，人为地进行区分价位。这种状况一直持续到今天，打开汾酒集团的公司主页，汾酒的品类，只有一个国藏汾酒的孤独的介绍，旁边有不同度数的选择(这从另一个方面证明了汾酒对于营销推广的不重视)。而CBCT李志起品牌营销机构在对市场进行了一定的调查后了解到，汾酒还有青花瓷、黄盖汾等不同的品类，但是总的来说，这些产品对市场却仍旧划分不清。
CBCT李志起品牌营销机构认为，汾酒此举是非常巨大的失误。它的产品对应的市场模模糊糊——虽然也分了不少品类，但是太过于流于意识，基本没有明确的市场细分，在其众多产品之前，消费者容易产生模糊的认知，从而产生不信任感。