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加多宝“依附战略”的隐性危机 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/5 互联网 佚名 参加讨论

  表面上看,是加多宝的出现拯救或者成就了王老吉这一百年品牌,但从实际上看,加多宝今天的成功和未来发展更多依附在王老吉这一租赁的品牌上。从企业经营战略上看,如果加多宝不改变这种“依附战略”的经营模式,将隐藏着巨大的隐性危机。

  一、自主权的缺失

  加多宝的发展,从中国的饮料发展史上看,应该是特类,在某种程度上加多宝更多的承担这种产品品牌运营商的角色,而不是企业品牌运营商的角色。

  而这种出色产品品牌运营商的角色,如果是自主产品品牌,将无可厚非,但加多宝却恰恰相反,运营最出色的产品品牌是租赁而来的。所以无论今天加多宝将王老吉推广的多么成功,其自主权还是相对缺失,因为加多宝只是王老吉品牌的经营者,而不是所有者。

  虽然加多宝租赁王老吉的合同期限是20年,足够让加多宝在饮料市场施展拳脚。但是从一个长远角度发展来看,还是潜藏了诸多危机。最起码在未来加多宝要面临三个方面的问题。

  第一:续约问题

  虽然是加多宝的介入拯救和成就了王老吉这一百年品牌,但是不一定未来东家还会看在往日的情分上,铁定继续租赁给加多宝。因为在市场经济运营下,任何企业考量的一定是以利益、利润最大化为目标。如果中途有类似可口可乐、达能等饮料巨头的横生枝节,那加多宝要成功续约必定会带来诸多变故。

  而一旦续约问题出生变故或者横生枝节,加多宝未来的饮料之路在何方,他能否在成就一个王老吉很难讲,虽然他掌管了一定的市场、终端资源,但消费者一定会买账。

  第二:租金问题

  可能很多人认为以加多宝今天的销量、利润和气魄,租金问题应该不是问题,但是这是建立在一个额度和双方对王老吉这个品牌的衡量标准问题。如果双方出现分歧太大或者判断标准不一,那租金额度可能就是天壤之别。

  其实这种租赁双方合作,最终因租金问题达不成一致而不欢而散的案例比比皆是,就像经销商代理企业品牌一样,有多少是持续性的,就像加多宝自己应该也知道,在这发展过程中,加多宝全国不知道更换了多少经销商与合作伙伴。

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Tags:加多宝依附战略隐性危机战略分析  
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