此后,随着雅戈尔在产品技术、渠道推广、终端销售等方面逐步趋向成熟,而杉杉在战略决策等某些方面的失误等原因,雅戈尔迎来了“翻身”的机会,1998年,雅戈尔的主营业务收入和净利润超过杉杉;1999年,雅戈尔在收入及利税排名都超越了杉杉,并由此奠定了雅戈尔时至今日牢固占据服装行业头把交椅的地位。
可以说,雅戈尔今日的成功,与其当年对杉杉的跟随策略有着莫大的关联,通过选择并实施了适合自己的跟随策略,在紧紧跟随杉杉的几年时间里,雅戈尔积累了丰富的产品、技术、渠道、销售等等的经验,并在条件成熟的情况下一飞冲天,没有给对手任何喘息的机会,由此,其行业排名第一的身份已无可争议,当然,雅戈尔数年来的跟随是需要其综合实力来支持的,如果雅戈尔在此期间不进行各方面的有效积累,一味以跟随为目标,也不会有今日的雅戈尔,对于许多中国企业来说,缺乏的不是跟随,而是超越的实力。
评点: 著名营销策划专家黄江伟曾经说过,一个“恐龙”级的企业,看不到身后;一个“鲸鱼”级的企业,看不到头顶;一个“大象”级的企业,看不到脚下。
的确,对于大企业特别是在行业内排名数一数二的企业来说,由于发展没有可参照的目标,在发展的过程中就很容易陷入到“盲点”中,而这种“盲点”一旦被企业领导者当作“目标”,其最终结果往往是致命的。
反之,对于相对弱小的企业来说,紧随大企业的步伐,通过准确和有效的模仿,不仅能迅速提升企业实力,站稳脚跟,同时还能通过长时间的积累和沉淀,造就其最终“一飞冲天”的惊人效果。
值得注意的是,我们这里所说的模仿,并不是代表造假或者一味的复制,模仿是为了积淀、为了创新、为了发展,只有这样,才能真正使最初的“模仿”达到最终的效果。
“羊”变“狼”之二:眼球聚焦 走上前台
不可否认,随着眼球经济的到来,“眼球效应”的作用也越来越大,从某种意义上来说,吸引眼球、提高自身暴光率,也意味着在一定程度、一定空间上有了优势。
而对于现代企业来说,市场竞争的一条铁律,就是谁能在最短时间内最大限度地聚焦公众目光,获得相对较高的公众关心度和知名度,从而保证谁最终获得更多的市场机会。
所以,对于一个品牌知名度不高的企业来说,以往“酒香不怕巷子深”的说法早已经成为过去,从某个角度来说,企业的暴光度往往比其自身能力更重要,迅速吸引眼球,引起公众关注,是一个企业迅速发展壮大的有效手段。