在空调企业素有“坏小子”之称的奥克斯,在其最初成名之时,便是以事件营销等超常规手段,坚持不按牌理出牌的营销手段,达到了聚焦眼球的效果,最终在空调界一炮大响,奠定了其目前在国内空调行业前四强的地位。
经典案例:奥克斯以事件营销迅速提升知名度
无论站在哪个角度看,奥克斯都是空调行业的一个“异类”。
从1994年开始,奥克斯进军空调行业,但直到2000年以前,奥克斯在国内还仍然只是个籍籍无名的小厂家,甚至连不少在家电行业浸淫多年的“老家电人”还不知道奥克斯究竟是造冰箱还是造空调的。
然而,从2000年开始,已经有了足够的技术和实力的奥克斯开始发力了,当年2月,奥克斯巧借免检空调之名,打出了“免检是爹、平价是娘”的降价宣言,凭借着这一业内闻名的“爹娘革命”,奥克斯在一夜间从幕后走到台前,迅速提高了奥克斯在国内的知名度;
随后,奥克斯再做惊人之举,当着全国媒体的面,公布“中国空调成本白皮书”,将行业内最为忌讳的产品成本大白于天下,赢得了绝大多数的消费者支持,品牌可信度随之攀升,其产品销量也在短期内飞速提升;
此外,奥克斯在2002世界杯前夕,借助米卢的名人效应,打响了品牌美誉度;借着“一分钱空调”的噱头,狂轰广东市场,提升了行业地位;凭借“服务大餐”,首创空调增值服务模式,并由此确立了奥克斯与美的、海尔等空调巨头的竞争优势。
可以说,奥克斯通过事件营销吸引受众眼球,是其在短短几年内取得空调发展奇迹的根本基石。正如奥克斯集团一位高层所言:“对于一个根本没有知名度的品牌,也就谈不上品牌美誉度;相反,如果‘闹事’能够迅速提高品牌知名度、塑造企业良好形象、促进产品的销售,同时对消费者又非常有利的话,这样的‘闹事’,我们又何乐而不为呢?”
评点: “核心竞争力”概念的缔造者之一——加里•哈默尔认为所有的公司都可以分为三大类,即规则制定者、规则接受者和规则破坏者。毫无疑问,奥克斯应是属于规则破坏者,是一个不按常理出牌、以创新突破为根本的革命者,其目前的成功与其当初的“非事件不营销”有着根深蒂固的关联。
所以,在当前这个新经济时代,对于一个企业来说,低调行事显然已经不合时宜,谁让消费者先知道自己、谁让消费者先认知自己、谁让消费者先使用自己,谁成为热销产品的几率也就会相对最高,因而,善于调动社会资源、善于发掘时间热点、善于事件炒作,并敢于暴光自己,是一个企业迅速提高知名度的最好办法。