企业竞争战略优势的创建及评价 (1)

　　第一，有体现战略优势的令人可信赖的证据。具体可测试：(1)替代性，即在一定时期内不被竞争者所替代的战略优势;(2)独特性，即特有资产，竞争者无法模仿的资产;(3)价值比，即与竞争对手为顾客提供的价值比较。

　　第二，向顾客传递价值的方式。例如，以一定的形式向顾客陈述公司的使命;战略优势的客观宣传，如媒体选择、广告创意、定位及表现形式等。

　　第三，顾客对公司战略优势的感知度。如果顾客没有注意到公司某种战略优势就根本谈不上吸引力，谈不上锁定顾客。

　　3.3持久力(Lasting-Power)

　　常言道，创业难守业更难。企业有一定的优势资源，也有创建战略优势的机会，超越竞争者并不难，但战略优势要持久地超越竞争对手是需要有持久力的。持久力是评价战略优势的关键标准。持久力的评价可以从以下几个方面思考：(1)企业在竞争中要持久地领先竞争对手一步。主要通过考察与竞争对手的竞争态势来进行评估。(2)优势资源提高的速度与等级。主要考察建立优势资源的投资及投资回报率等;(3)审视公司优于竞争对手的竞争地位。(4)突出重点战略优势，为顾客所永久记忆。例如顾客把“海尔”与品质和形象联系在一起。(5)创造新的战略优势。战略优势创新是持久力的灵魂，不断创造新的战略优势又在为顾客提供了新的价值;从而永葆战略优势的青春活力。

　　在当今市场竞争节奏快速化的环境中，战略优势愈来愈重要，没有战略优势的企业，将面临着被市场竞争淘汰的风险。因此，创建战略优势，创建以优势资源为核心的战略优势，才能超越竞争对手而使企业长盛不衰。

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