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三问青啤——青岛啤酒扩张战略分析 (1)

作者:佚名    文章来源:互联网    点击数:    更新时间:2009/10/5

  背景:

  2006年,华润雪花啤酒一举问鼎,夺取中国啤酒行业老大的宝座。青岛啤酒对此保持沉默,暗中较劲,06年9月,青啤高调宣布:胜利结束为期5的寂寞高手般的“整合”阶段,在青岛二啤,济南,徐州等地扩产100万吨!计划在08年达到650万吨左右,意图夺回自己多年来的老大宝座。

  雪花啤酒毫不示弱,针锋相对,连续在东北 华北 华南大肆收购,将产能提高到700万吨的规模。同时业界风传:华润集团计划斥资百亿进军啤酒业,并传闻雪花啤酒计划与燕京啤酒合作!

  在两强对垒之际,两大巨头明争暗斗。期间,很多战略性的东西不仅决定着企业发展的方向,更会决定着中国啤酒行业的发展格局。青岛啤酒在与雪花啤酒连续的过招中,没有占的多少便宜,于是,关于对其战略上的一些疑问,也就开始浮出水面。

  一问青啤:资本运做,遭遇瓶颈?

  AB公司在与青岛啤酒的合作过程中,可以说用“苦恋”来形容。当获准取得27%的股份之后,AB在高兴之余,也不得不面对与青岛第一大股东—青岛国资委0.3%的小小差距,虽然只是小小的0.3个百分点,AB公司却无法越雷池一步。青岛啤酒的股该方案和青岛啤酒高层对于保卫控股权的决心,使AB公司被迫转身,改做哈啤!青岛啤酒与AB的关系转入微妙复杂的阶段。甚至业界有传闻:AB公司意欲撤出股份,一心一意的经营哈啤。

  面对华润雪花的步步进逼,青岛啤酒在资本断奶之后,开始显得有心无力。目前,从07年上半年的数据来看,青岛啤酒与雪花啤酒的差距已经要接近200万吨,青岛啤酒要想赶上这个差距,未来1-2年中,必须有300万吨的扩张空间。可是,两个根本性的问题就摆在了面前:1 资本。对于300万吨的产能,几乎是要重建一个青岛啤酒,没有上百亿的收购资金是无法达到目标的。2 途径。是收购还是自建?收购,那么要收购多少企业才能达到300万吨的目标呢?自建,到哪里去建造最少10个年产30万吨级规模的生产企业呢?

  对于如此之大的战略目标,青岛啤酒不得不深思熟虑!

  二问青啤:奥运投资,飞龙在天?

  青岛啤酒的百年品牌是国人乃至世界公认的,就象茅台一样,已经是国酒级别了。但是,啤酒的地产情结和分层分区域消费特点的存在,使青岛啤酒的品牌落地问题没有得到很好的解决,始终只能是“飞龙在天”,却不能压倒“地头蛇”。在很多地域市场,消费者只能看的到,听的到(广告),却始终买不到,更不能想的到。品牌具有知名度,但缺乏亲和力。在局部市场作战中,往往得势不得分,临门一脚工夫火候不到!在奥运会这个大公关场面来临之际,青岛啤酒毫不犹豫的抓住了机会,从“

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