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7-Eleven便利店的网络营销战略分析 (1)

作者:佚名    文章来源:互联网    点击数:    更新时间:2009/10/5

基础上,7-Eleven要把自己变成在线交易的支付点和提货点。E-shop! books(一家在售书公司)的许多顾客就选择在7-Eleven提货和支付。这此应用还帮助吸引了客流,使得7-Eleven平均每天的销售是对手的1.5倍。

  二、 利用切合实际的支付方式,不断扩展自己的业务范围

  1987年安装了条形码识别系统后,7-Eleven公司把它的商店变成了支付公用品(水、电、煤气等)账单的地方。差不多15年后,这一改变(只需要在软件系统方面增加很少的投资)使7-Eleven公司在这个巨大的市场上占有3%的份额,而在这个市场的竞争对手中包括银行和邮局。

  现在,公司正通过将商店改造为网络购买、取货点付账来增加其客流量。在一个消费者对互联网上使用信用卡心存疑虑、更愿意在商店支付现金的国家来说,这是一个聪明的举动。确实,就像7-Eleven公司所说,大约75%的网上购物者,是从现实的由砖瓦构成的商店里提货付款的。7-Eleven商店每日销售额大约比它最大的竞争对手要高出50%。它的网站7Dream.com在2001年七月开通,网站的合作企业有另外七家,其中包括NEC公司和Nomura研究所,该网站提供范围极为广泛的商品和服务,包括书籍、CD、音乐会门票和旅游服务。

  7-Eleven南中国区总经理马世豪先生在总结这方面的管理经验时也谈到:在广州,7-Eleven成为首家设立“好易”自助缴费终端的24小时零售店铺,该终端除了提供缴纳各种费用的功能以外,还可以为顾客购买保险及订购机票。而在深圳,7-Eleven则通过一系列的市场调查,发现深圳顾客比较喜欢以现金缴费付手机话费,鉴于此,7-Eleven开辟另类缴费途径,积极在深圳拓展手机现金缴费服务平台,成为首家24小时“实时”代收中国移动话费的零售网络。顾客只需到深圳全线7-Eleven分店的收银台前说出所需缴费的电话号码,付款后即完成整个缴费手续。

  为满足广大网民的需要,7-Eleven利用现在的账单缴费服务平台,扩大了应用范围,为网站提供“e-currency”网点预付服务。而首个利用这项服务的是拥有庞大浏览量和注册会员的新浪网(sina.com)。新浪网自去年推出网上收费平台“SinaPlay(新浪乐元)”后,广受网民欢迎,注册用户不断提升,为使这项服务更为普及,新浪网透过7-Eleven的零售网络,整合这项崭新的网点预付服务,让用户更容易购买到“SinaPlay新浪乐元”;与商务网上书店CP1897.com合作中学教科书订购及提取服务,目的主要为家长及中学生提供一站式书店的购物便利;与吉仕科技gipex.com组成策略联盟,为7-Eleven提供全新冲晒及数码影像服务。

  近年来,7-Eleven根据顾客要求,不断补充服务内容,更利用7-Eleven店铺网络之便,扩展八大项24小时便民服务,包括:1、电讯有关服务:包括各类电话卡、手机充值卡、补换SIM卡及提供手机充电等;2、互联网相关服务:上网卡、游戏点数卡及网站点数卡等;3、票务服务:包括体育彩票、彩票投注卡、各类演唱会、展览会及讲座门票,以及泊车卡等;4、代收报名服务:代办各类培训的报名手续;5、订购服务:代订考试教材、潮流用品、礼品等;6、送货上门服务:根据不同区域的顾客需要,提供送货上门服务;7、传统便民服�

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