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案例点评：
“德国欧典总部其实根本不存在，存在严重欺诈消费者行为。”央视“3·15”晚会上的这个消息让这家“创建于1903年”，曾经以2008元/平方米的价格销售，深受中国高端消费者喜爱的“德国”木地板品牌遭到质疑。随后，全国媒体暴风骤雨般的连续追踪调查让“欧典”树立的“欧典地板，真正的船甲板”品牌形象陷入重重危机。这些问题集中表现在以下几个方面。
1.透支德国品质
德国出品的奔驰、宝马长期深受成功人士追捧的重要原因之一就是德国品质的精良，中国消费者喜爱德国产品的重要原因之一也是因为德国产品的品质有保证。
虽然德国产品的价格通常比较昂贵，但是对于盲目追求奢华的中国金领阶层来说，向别人诉说“我家地板是德国的，2008元/平方米”时的荣耀感和开奔驰、宝马体现出的满足感差不多。
客观地说，欧典的营销人员对木地板市场还是认真研究了一番的，他们准确捕捉到了一些中国金领消费者的需求。无论显赫的“2008元/平方米”的户外广告，还是“欧典地板，真正的船甲板”的品质诉求，以及“创建于1903年”、“行销全球80多个国家”等诸多品牌内涵方面的“建设”，都在不同程度上满足了中国金领消费者追求奢华，以及追求差异化的需求。特别是连续三次、六年使用“3·15”标志的光环，把这部分消费者最后一点顾虑也统统打消了。
“2008元/平方米说明产品质量好，再说德国货贵点有贵的道理。”北京某公司王总的这番话恰恰体现了众多欧典消费者盲从的非理性消费心理。可是，欧典的营销人员忽略了一个前提，消费者之所以肯付出2008元/平方米的价格购买欧典地板，主要是为了追求德国品质。所以说，一旦欧典地板的德国血统混血之后，中国金领消费者对透支德国品质的欧典地板很难再有兴趣。
2.透支广告
广告是营销的一个重要手段，2008元/平方米的欧典地板在北京随处可见，“欧典地板，真正的船甲板”的电视广告不仅在中央电视出现过，在卫视、地方电视台也曾反复出现。
敢于通过大量非常规广告拉动产品销量和进行品牌知名度、美誉度建设的品牌都有共同特点：一类是快速消费品，另一类是产品利润暴利的品牌。欧典地板显然不属于快速消费类产品。
利润暴利类品牌往往都是瞄准高端市场，通过广告手段和诉求迎合特定消费群体的特定需求。从欧典地板的广告诉求上看：产品卖点、企业形象等诸多要素都涉嫌杜撰概念的表现形式，实际上就是在透支广告。