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佛山的区域经济品牌战略思维：当地经济产业的基础、当地主导性经济产业的企业的品牌影响力和当地政府主动出击式的宣传推广与牵线搭桥有力地促进区域经济品牌强大。佛山的童装企业要在这种市场环境中突出价格战的重围，只有参与国际竞争，更加强调走品牌发展之路。环市镇的童装产业在生产规模上，已经具备了区域经济的产业基础;但是，环市镇的童装缺少足够在行业内有影响力的童装品牌。品牌需要文化包装，需要企业稳健的、长期坚持不懈的努力塑造，更需要政府方面根据市场规律做宏观政策引导。佛山是一个有悠久历史文化并充满创业活力的城市，环市镇依托在佛山、甚至岭南文化、珠三角现代文明的氛围之下，应该有更多的题材去提炼环市镇童装区域品牌的文化主题。佛山从宏观上启动“中国童装之乡”战略，打造童装区域品牌，体现政府对经济发展的促进作用;环市镇“打造‘中国童装之乡’区域品牌宣传推广策略与实施方案”、扶持重点企业，给予技术、资讯指导的针对性策略，从而使佛山，环市镇成为童装潮流、资讯、文化的策源地。在区域经济品牌方面，邻近的虎门是一个很好的榜样。96年虎门镇政府确定扶持服装龙头产业，带动经济发展的战略，并决定每年举办一届国际服装交易会，以此作为引擎和助推器，促进虎门服装产业的发展。经过多年的培育、扶持和发展，虎门服装以其规模大、产量多、质地优、款式新、价格低、销售广著称，现在虎门服装销售量约占广东省的30%。虎门服装生产企业集群、销售市场集群、品牌集群、从业者集群、配套服务集群，以集群培育市场、以区域品牌效应统领市场以规模的扩张和量的覆盖占领市场。
四、 佛山童装品牌市场细分和人才战略
市场细分的本质是做特色，中小型企业尤其需要做区域细分市场的领导者才能更好地生存发展，这点在佛山的许多童装企业中有较清晰的认识。笔者在给佛山部分童装企业做专场培训的过程中，不少童装品牌特色留下深刻印象，如“城市旺仔”的黑白世界，非常吸引人的眼球。还有其它很多品牌几乎成为行业争相仿效的对象，中山八路童装批发市场许多热销的品牌不少是大家耳熟能详的佛山品牌。许多中小企业主本人就是个有设计灵感的设计总监，随着企业发展越来越感觉到，从前找到自己的特色创业到二三千万的规模并且在发展是个成就，今后面临更大的挑战，那就是寻找新的细分市场机会和对历史的继承和创新。
正因为童装行业产业集中度非常低，中小童装企业要取得好的业绩，首先要克服“大而全”的冲动。目前国内的几个童装基地，还没有非常明显的可以区别的特征，政府都在积极支持本地童装企业发展。但在各自的品牌定位方面，特色和创新是企业发展最强劲的动力源泉。受制于企业自身资源，“大而全”的企业鲜有成功的案例，而做品牌特色经营却有很大前景。消费者对品牌信息认知的容量是非常有限的，并且讨厌复杂费解的东西，需要首先从外观上直观、简单的表达出自己的特色。我们考察了几个佛山童装比较成功例子往往就是始终如一地坚持特色分明的视觉传播策略，在消费者心目中取得了认同。在佛山的众多较成功的品牌中，品牌特色的塑造取得了一定的经验和优势地位，但还任重道远，其中最为重要的任务还是创新。