第三,复制企业文化与连锁经验。连锁经营从某种意义上来说,就是数字游戏,不断进行复制。跨越半径的经营会使企业的复制游戏的难度加大,这就需要连锁企业针对性地进行文化复制的同时,也要进行本土化。永乐在迈出上海的经营后,在一些区域的经营,实际上很多文化并不是适合当地的氛围,所以一些当地门店的员工和管理人员并不认可这种文化,这也是企业复制的失败所在。
第四,连锁企业跨越半径的发展速度是否能够跟企业的资源进行匹配,我们往往看到,很多企业在跨半径战略经营时,企业本身所具有的资金、资源以及人才并不能满足企业跨半径战略经营的能力,这个时候,就导致了企业的跨半径战略经营的失败。
第五,针对跨越半径的新市场,针对性地选择产品。比如在中国南方和北方的文化差异就很大,上海和西安的消费特点就有很大差异,对于连锁企业来说,不管是家电连锁企业还是零售企业,都要针对当地的消费者,选择产品。比如北方人喜欢大冷藏的冰箱、小冷冻的冰箱;南方人喜欢小冷藏、大冷冻的冰箱。
我们试想,如果国美和永乐都能够真正解决以上五个问题的话,那么国美走出中国市场,进行国际化经营也就为时不远了;永乐顺利走出上海市场,被收购的可能性也基本为零了。