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《案例》战略决策:顺驰败局

http://www.newdu.com 2009/10/5 uCAN100 贤善 参加讨论

 

在战略决策中,几乎所有的行为都与两个因素有关:一是商业的基本逻辑,二是企业家的内在欲望。很多企业的失败其实都是这两个方面的失衡。

 

更高学识的失败者

日前,为了做著名公司的败局案例,我专程去天津,拜访了熟悉顺驰公司的相关人士,约谈了一个副总裁,紧接着就在北京的《激荡三十年》首发式上遇到万科的王石。我向他提出一个正在思考中的问题:“跟上世纪90年代末相比,近五年的公司失败者明显在学识上有很大的提高,他们中有教授(托普的宋如华)、有博士(华晨的仰融)、有科学家(科龙的顾雏军),可是,为什么他们所犯的错误竟仍然没有太高的技术含量呢?”

 

之所以跟王石论及这个问题,是因为顺驰的孙宏斌便是我所说的那类高学识者,而且他与王石有一段众所周知的“对杠经历”。孙宏斌并不是草莽型的企业家。他出身名校,就读清华大学,拥有硕士学历。1999年,他还专门去全球最好的商学院——美国哈佛大学商学院读了半年的AMP总裁研修班,跟英特尔的传奇CEO安德鲁·格鲁夫等全球知名企业家有过同场研习的经历。

 

决策错误导致的财务风险

从2003年9月到2004年的8月间,全国各地的开发商都经受了一次又一次的顺驰风暴。孙宏斌旋风般地跑马全国,共购进十多块土地,建筑面积将近1000万平方米,其中长三角地区就占了400万平方米,在短短一年时间里,从一个地方性公司变成了全国性公司,企业的员工从几百人陡增到近万人。

 

当时孙宏斌的判断是:2002年以后的中国房市一派火爆,北京、上海等中心城市的 房价年均增长都在30%以上,武汉、重庆及天津等次中心城市的房价也水涨船高,杭州等地还出现了炒房团。更引人关注的是,很多二线城市也相继到了房价井喷的时刻。随着宏观经济的向好,中国房市将有一个较长期的上涨阶段,这与当年香港、日本及韩国等地方经济起飞时期的情况非常相似。此时,正是走出天津到全国去“割稻子”的最好时机。

 

就在孙宏斌开始四处圈地的时候,王石、冯仑等房产企业家都当面对他泼过冷水,请他注意财务上的风险。不过,孙宏斌却大大地不以为然。

 

从2004年3月起,国家推出了一系列严厉的调控措施遏制上涨过快的房价, 房地产的冬天突然降临了。在所有受到冲击的开发商中,正阔步急奔在扩张道路上的顺驰无疑是遭遇重创最大的一家。孙宏斌的资金链顿时吃紧,他谋求香港上市失败,与国际基金公司的谈判又搁浅,最后不得不选择出售股份以自救。2006年9月5日,天津顺驰与香港路劲基建公司签署了股权转让协议。孙宏斌以12.8亿元的代价,出让55%的股权,过去三年在中国房地产界叱咤一时的风云人物,基本上失去了对顺驰的控制权。

 

战略为欲望所引导

这样的败局案例,在每一个时代都会发生。一个朝阳性的行业,在经历了漫长的酝酿之后,必定会迎来一个突发式的暴长期。在这个阶段,往往会出现若干匹啸傲天下的“黑马”,他们以颠覆权威的姿态出现,以超乎想像的速度成长,他们是行业中最引人注目的异端、明星和标杆。但是,他们也往往因过速的扩张而失陷在自己的激情里。

 

一个视现金流为第一要素的企业家,最终还是败在了现金的断流上。就这个意义而言,顺驰和孙宏斌的败局,实在是一次没有技术含量的失败。把顺驰与十年前的三株、飞龙及巨人时代的史玉柱放在一起,我们似乎找不到多大的差异。

 

在战略决策中,几乎所有的行为都与两个因素有关:一是商业的基本逻辑,二是企业家的内在欲望。在研究了众多的企业败局后,我们发现:很多企业的失败其实都是这两个方面的失衡。在这一点上,似乎可以稍稍改动理学家朱熹的一句名言,以为警醒:“存商理,灭人欲”。此言颇为刺耳,却很可以咀嚼出别样的滋味。

 

重要观点!

 

在战略决策中,几乎所有的行为都与两个因素有关:一是商业的基本逻辑,二是企业家的内在欲望;很多企业的失败其实都是这两个方面的失衡。

 

(作者 :吴晓波)

Tags:战略,决策,风险  
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