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应用产品概念创新营销策略时
应注意的几个问题
产品概念创新营销是一种新兴的营销模式，企业在运用这一营销模式时一定要充分洞察营销环境与消费者心理需求的变化，并结合实际，不可盲目采用。因此建议营销管理者在应用这一营销策略时，应注意以下几个方面的问题：
1、企业在运作产品概念创新营销策略时应以消费者需求变化的趋势为脉络，研究其需求心理，创造需求、创造市场。随着市场经济的发展与我国加入WTO后市场的逐步放开，企业之间的同质化竞争日益加剧，同时消费者心理需求及其观念的变化，直接影响消费者的消费行为。因此，在这种情形下，企业要想在充满硝烟的产品同质化竞争市场上脱颖而出，开拓市场不仅要讲究产品质量、讲究技术创新和适销对路的花色品种，而且还要更加重视其目标消费者的潜在需求，时常洞察他们的消费心理和消费习惯，研究、分析其消费趋势和消费能力并挖掘他们潜在的、不为人所注意的需求，从而在适应消费需求的基础上，不断诱导、启发其新需求并迅速满足它。运作产品概念创新本身就是一种创造，但它并不是一种盲目的创造，而是在充分调研的基础上以目标消费者的需求心理为基础的创造，是在创造并借助有效的营销策略组合来启动一个潜在的、有较大利润空间的细分市场。
2、企业在运作产品概念创新营销策略时应以技术为基础、以创意为先锋。研究表明：一方面，产品概念的创新是建立在产品的核心价值基础上的，不以技术为后盾的产品概念创新营销的发展是很难具有可持续性的，其产品的生命周期也不会很长，即使创意概念再好，也只可能是昙花一现;同时以技术为基础的产品概念创新营销还可以给市场模仿者制造一定程度的技术壁垒障碍。另一方面，产品虽然能为消费者带来实际利益，但并不意味着就能得到消费者青睐，因为市场上还有许多企业在生产同类产品。因此，先声夺人的产品概念创意是赢得消费者心理响应的重要一环，它给消费者的第一反应就是产生心理共鸣。概念创新的创意一定要突出三个方面的内容：首先，概念创新要求理念创新。理念创新将使企业以独特的洞察力去审视消费者的现实需求或潜在需求，从而在某一层面上更加突出迎合消费者的消费心理，满足消费者的需求，其次，诉求点要新。以理念创新为导向的产品概念创新一定是新价值与新功能的结合体。企业要使新的消费概念被消费者接受，就得要求使其产品概念的诉求点贴近现实生活，与消费者的消费心理产生共鸣的创意概念会使消费者产生某种程度的满足感与欣喜感。这样，他们就很可能会以体验新概念、新产品所创造的新价值或新生活的形式把潜在的需求或现实需求转变为购买行为。最后，创新的产品概念要追求新。新的产品概念创意体现了企业在某一领域的追求与突破。因此，新的消费概念的提出与推广必然要求企业的追求要新，要与同行业其他企业所区别。新追求的突现，有利于企业在消费者心目中率先树立起技术领先、追求卓越的企业形象，从而取得消费者对其新消费概念的认可。总之，企业产品概念的创新一定要建立在技术创新与艺术构想之上，靠的是科技的进步和智慧的大脑。产品概念创新营销要求企业不断开发新产品，发挥艺术想象力，推出新的概念为目标消费者所接受，从而创造需求、创造市场。