会员登录
会员注册
而外国巨头携专利产品，有雄厚资本，有成熟模式，有先进经验，有政策优惠，其竞争的力量将成为内企不得不面对的压力。
市场是个残酷的裁判，把所有的选手，放到同一个起跑线上，尽管选手的实力相差悬殊。在全球化背景下，中国企业选手们，无论在家门口还是走出去，都必须面临跨国巨头的包围。
变化四：终端变局。
在政策法规的引导下，城市大型医院的市场份额将下降，其职能将向大病重病、教学科研转型，外资企业利用知识产权垄断高端用药，将国内企业挤出了高端市场，又利用其雄厚的资金实力和先进的现代管理技术，快速占领了中国大部分地区第一终端市场。第一终端的一线药品，很大部分是进口药品或合资药品。
在第二终端，药店业态逐渐分化，多业态并存，比如：健康城、店中店、平价药品超市、医药批发超市、药诊店、药妆店、生活馆(专区)药店、社区店、商业闹市区药店、网上药店、自动售药机等多业态药店。
同时，第三终端方兴未艾。基层医疗单位进入快速发展期，城市社区卫生服务中心、县镇医院，市场将逐步繁荣。蜀中药业、葵花药业等企业取得了令人瞩目的成绩。无疑，这也是国内企业规避竞争的一种手段，具有战略性意义。
药品市场转型，呼唤新营销理论
今天，在政府、媒体、消费者、供应商、业内竞争者的合力作用下，诸多制药企业已经遭遇了战略转折点，今天的制药业正在往哪里去?2006年，柏青提出了“总量增长、结构变化、行业集中、模式转型”的预言，今天已经变成了现实。
然而，在这个急剧变化的新时代，我们该如何应对?通过长达6年的思考、研究，柏青医药营销机构的同仁们，根据国外规范药品营销市场领军企业的现状，结合本土要药品市场实际情况，提出了应对当前变化的战略营销理论——核心力营销理论。
核心力营销理论，第一次把核心竞争力理论和营销合二为一。我们相信它是符合当前中国药品市场转型期制药企业需要的。有志于发展壮大、有志于应对当前激烈竞争，并进而获得核心竞争力的企业家和管理者、营销人，相信通过阅读本书，必将有所收获。