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会员注册A集团通过自己的销售人员帮助代理商在县乡级地区、农村市场进行渠道开拓，帮助代理商宣传产品。全程跟踪，教会代理商，让一个小代理商变成了小的A公司。
“湖北荆门市沙洋县市场总出货519瓶，其中终端销售319瓶，渠道出货200瓶，终端销售冠军罗德琼80瓶。”每天，在A集团广告传播总监黄小菊的手机上，都会有公司驻守在各农业大省村子的销售人员发回的销售信息汇总。每天，驻扎在村里的A集团的销售人员会和代理商一同统计，向公司销售部播报销售情况，并由公司汇总发给集团的每一个管理人员，让每个人对公司终端销售状况都了然于胸。
通过自己的销售人员帮助代理商进行渠道开拓，帮助代理商宣传产品。教会代理商，让一个小代理商变成小的A公司。其背后的本质是把多年的IT产业、保健品、电子产品等行业，把以前先进的销售手段运用到了农业当中。
在A集团之前，农资行业这样的信息通道是少见的。以前农资行业的厂家和代理商都是坐商。而A集团的做法则更多是让坐商动起来，变成行商。之前的农资行业上半年销售人员是忙着推销、铺货，而下半年则是忙着收款。而代理商之所以选择销售更多是看利润大不大，厂家因为恶性竞争，更多的压价格，根本没有钱来做渠道铺设管理技术输出。而A集团则是通过多年的观察，把其他行业的成功经验复制过来。
A集团下属的A公司成功在美国纳斯达克OTC上市。其营销模式也成为行外人士进军专业领域的一个蓝本。
从非农资代理商切入市场
为了降低进入门槛，前期A集团选择和非农资代理商合作，通过自己帮助外行代理商做市场来建立市场信心。
在内蒙古呼和浩特市西把棚乡A集团农丰科技服务站，店外张贴着“生命素、摇钱树”的海报广告，店内的液晶电视也播放着A集团生命素的宣传广告，该农资店老板吴永平正在和一位瘦弱的老农民拉家常。记者上前询问后了解，这位老农是使用生命素的老顾客了，和吴永平很熟，没事就会过来看看A集团给这家农资店配的液晶电视或者询问一下驻店的技术人员。
事实上，A集团给这家农资店不仅提供了产品的标识、装潢、海报，还有店内液晶电视和电脑，在其河北、湖北、甘肃、新疆、山东、内蒙古等地，各个村里的农资店都是统一的。“每一个村里只选一家农资店独家代理我们的产品，我们给他们提供A集团统一标识和相关设备，以及驻店农技人员。”A集团董事长吴子申如此说，“预计到年底我们将有1000多个这样的农资店。”
这是A集团以县级为单位推广、从非农资行业代理商切入市场的一个缩影。为了降低进入门槛，前期A集团选择和非农资代理商合作，通过自己帮助外行代理商做市场来建立市场信心。为了与农民更亲近，从2008年8月份开始，A集团建立了县级代理模式。这样使管理能更精细化，以县级平台为核心，直接面对用户种植户。他们以村为终端市场，以县为单位，覆盖当地市场，并采取在每一个销售旺季的时候，加大政策倾斜。
这主要来源于A集团多年的销售经验，经历了从经销商到厂家的阶段。当他们看到现状，即很多农资行业的厂家运作了渠道，却忽略了对渠道的管理，忽略了渠道各个环节的需要，疏于考虑其中经销商、代理商会是谋求什么样的利益。
无疑这被销售副总徐楠称为的“眼见为实，逆向营销”方式，即产品的功效、销售政策等都让消费者看得明白。而逆向营销则是打造从农户到经销商再到厂家的这样一条链条。其非常明显的外露特点是：“细化”。他觉得主要有两个核心竞争力：第一是产品。第二则是对整个农资市场针对渠道需求来设计，从经销商自身的需求，这种渠道策略，让整个渠道和厂家一起动了起来。