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会员注册伟大品牌的建立都是先占据一个品类，像可口可乐、星巴克、金嗓子喉宝都是在一个新的品类领域占据第一的位置，然后再发展壮大成为领导品牌。成功地运用品类建立，不仅可以使企业避免激烈的竞争困扰，而且可以用较低的推广费用，获得无人竞争的独享优势。
2005年3月，白象方便面在市场上推出了一款新品大骨面，推出不久便上了央视“非常6 1”栏目，不到一年，传出白象大骨面单品销量过亿的好消息，使得白象大骨面成为中国方便面业的一匹黑马。大骨面的成功，受到竞争对手的普遍关注，并纷纷效仿，使方便面市场刮起了一股营养面的“骨头风”，“大骨弹面”、“排骨面”、“今麦郎弹面”、“好劲道”等比比皆是，但不管怎样跟风都很难动摇白象大骨面的领导地位。白象大骨面为什么会一枝独秀呢?
揭露白象大骨面的秘密
根据有关方面的调查显示，方便面已经成为人们心目中的垃圾食品。但是，随着现在生产工艺的不断进步，以及厂商不断开发新产品，方便面已经越来越讲究口味、营养了。谈到营养，其实市场上已有少量的以骨头为卖点的方便面，但只是浅尝辄止，在排骨上做文章，强调是排骨面。这或许是因为骨头汤面的原因，在“骨头”上，存在着一种普遍的共识：吃面时，如果是真正骨头熬汤，肯定是非常美味的。但是消费者无法“眼见为实”，难以让消费者看到营养。
但我们从中敏锐地发现了“骨类面”所隐含的巨大商机，“骨头”上有很多值得去提炼的卖点，正好确保骨骼的健康，已经得到了人们普遍的重视，骨头中的很多成份，都是非常适合人体骨骼健康成长的。而常识告诉我们，骨头中，大骨头是最具营养和美味的。通过分析论证，将大骨作为卖点，开创方便面新品类——大骨面。在大骨面USP如何构建上，我们是这样的策略：构建三层式USP(见下图)，采取占位策略让竞争对手无法模仿，从而使大骨面产品拥有绝对的领导地位。
白象大骨面开创了一个新的品种，挖掘了一个从未做过的新市场，占据了有利的市场空间，就像蓝色的海洋一样，风平浪静，独享一个无人竞争的市场，海阔凭鱼跃，这就是著名的蓝海策略。品类建立正是基于在蓝海策略上进行开拓性的产品创新、类别创新和价值创新。
做品牌，不血拼，先建品类
伟大品牌的建立都是先占据一个品类，像可口可乐、星巴克、金嗓子喉宝都是在一个新的品类领域占据第一的位置，然后再发展壮大成为领导品牌。那么究竟什么是品类呢?
所谓品类就是产品的属性、类别、品种。建立一个品类一般要调查两个问题，首先是市场品类是否饱和。其次是看企业是否有能力来引导消费需求，支持品类品牌获得市场。
我们经过数个案例的操作和理论研究，发现成功地运用品类建立，不仅可以使企业避免激烈的竞争困扰，而且可以用较低的推广费用，获得无人竞争的独享优势。品类的建立为品牌资产的建立做了前期的铺垫，消费者在认同品类的同时，也提升了对品牌的认知度。许多企业在做品牌的时候，先做品类，再做品牌，这招也是品牌建立的一种途径。
品类建立，可以有很多种方法，如“海尔”按季节构建出夏季洗衣机，“TCL”根据产品定位构建出中国新形象手机，“喜之郎”按年龄构建出年轻人吃的果冻布丁“CC果冻”，“健特”按消费观念构建出送礼的脑白金，“可采”按产品功能构建出功能性的美容化妆品等等。品类建立就是让消费者认为这种品牌就是考虑到他们自身的问题，专为他们量身订做出来的产品，那么这个品牌就会被当成解决他们问题的唯一方法，市场和利润随之而来!