联想之鉴:ACER的三大制胜法宝 (1)

　　日前，IDC和Gartner同时发布了2007年第四季度及2007年全球PC市场报告，不出业内所料，惠普保持了第一的位置，戴尔排名第二。最富有戏剧性的是第三名的争夺，在经历了前三个季度的名次更迭，第四季度，ACER再次超越联想而抢占了老三的位置，也正是由于第四季度的市场表现，ACER在 2007年全年以7.9%的市场份额超越联想的7.5%而位居第三。分析ACER缘何在2007年能够最终挤掉联想而排名全球PC市场第三，笔者认为，其超高的增长速度、战略性的并购及其低价策略是其制胜的法宝，同时也应该是联想在今年应该借鉴的经验。

　　超高的增长速度：刚刚发布的IDC报告显示，2007年全球PC出货量为2.69亿台，比前一年增长了14.3%。Gartner的报告则称，2007年全球PC的出货量为2.712亿台，比前一年增长了13.4%。从ACER全年的增长来看，IDC的统计显示为56%，为全球PC市场增长率14.3%的 3.9倍，如果算上ACER并购Gateway的话，由于Gateway在美国PC市场的份额节节下降，呈现负增长，对于ACER的增长有所拖累，但 ACER全年的PC市场增长率依然达到了32%，增长率仍居全球PC前五大厂商之首。与之相比的联想，在已经并购IBM PCD三年之后，其2007年的PC市场增长率为21.8%，为全球PC市场增长率的1.5倍，增长率位于ACER和惠普(年增长率为30.1%)之后仅居第三位。从上述的2007年全球PC市场的统计数字可以看出，ACER的年增长率是联想年增长率的2.6倍，即使是算上市场表现不佳的 Gateway，ACER的年增长率也是联想的1.5倍。

　　从ACER和联想争夺的焦点，同时也是双方的软肋地区美国PC市场看，ACER的年增长率更是高达171.7%，即使是算上并购Gateway的话，其增长率也达到了32%，并使得自己在美国PC市场的份额从2006年的2.2%增长到了2007年的5.5%，排名第四位，如果加上并购Gateway的话，其在美国PC市场的份额已经达到了9.7%而排名第三位。与之相比的联想，在美国PC市场的排名未能进入前五名，也就是说，联想在美国PC市场的份额至少不足5%(因为在美国PC市场排名第五的东芝市场份额为5%)。这样算的话，即使是ACER没有并购Gateway，ACER在美国PC市场的份额也是领先于联想的。而从2006年到2007年一年间，联想仍未能进入美国PC市场前五的事实看，其在美国PC市场仍未取得实质性的进展，尤其是增长的缓慢，并直接影响到了2007年其在全球PC市场的座次。

　　在看亚太PC市场，这是ACER最为薄弱的市场，但IDC最新的数据显示，在2007年第四季度，ACER的同比增长率依然达到了45%，仅次于亚太PC 市场排名第二的惠普的45.6%的增长率，并使自己的排名仍保持在第四位，同期排名亚太PC市场第一的联想的增长率为25.9%。从这里可以看出的是，在 ACER市场表现最不佳的亚太PC市场，ACER还是保持了很高的增长率。

　　由上述可以看出，正是由于ACER在各个区域市场的超高的增长速度，使得在过去的2007 年，ACER完成了超越联想的夙愿，在并购业绩和市场份额不断下滑的Gateway仅4个月的时间就占据了全球PC市场季军的位置。

　　战略性并购：如果说超高的增长速度让ACER自身得到了快速发展的话，那么战略性性并购的实施，则是抑制甚至是阻止了对手的扩张。最典型代表就是ACER 并购美国PC厂商Gateway。众所周知的事实是，美国和欧洲的PC市场是联想完成其国际化进程的必由之路。这点ACER是心知肚明。也正是这样，联想才再举并购的大旗，期望通过并购欧洲PC厂商Packard Bell(以下简称“PB”)打开通往欧洲PC市场之门，当时笔者曾就此提出过自己的看法，直到今天笔者依然不解的是，联想在欲并购PB前，是否搞清楚了 Gateway和PB间的关系?联想为何避开与ACER在美国PC市场的争夺而选择ACER占有绝对优势的欧洲PC市场?是联想过于自信还是联想缺乏在美国PC市场与ACER争夺的信心?因为依笔者看来，毕竟在美国PC市场，联想还占有并购美国IBM PCD的优势，无论是天时、地利、人和都可以让自己放手与ACER一搏。也许正是由于联想这种类似于本末倒置的并购PB战略上的失误给了ACER以启示和机会。

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