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会员注册辛路平时自诩纯理性消费者，根本就不会受商家的那些“花招”的当。“跟我玩这些，也忒有点关公面前耍大刀了”辛路常想。这也难怪，辛路在世界著名消费品公司从事市场工作多年，工作对象就是最终消费者，主要工作就是挖空心思，想方设法改变各类消费者的态度。如果说消费者多多少少都带点感性色彩的话，那么辛路这类人可能就要理性多了。
“一句话”的号召力——引发商场大战
X市是西北中心城市，市内商业区内两三家最大的商场一直竞争激烈。几年前，B商场为了占据有力位置，出其不意的推出主题为“买二百，送一百”的促销活动，一时间消息便沸沸杨杨。辛路属于为数不多爱逛商场的男士之一，他决定实地一探究竟，连看几天发现：首先，人流量比过去明显增大了，至少增加15%(他经常逛该商场，可以对比出来);另外，促销活动并不在整个商场开展，而仅限于服装鞋帽区，赠送为购物券，须在该区域消费。辛路知道该商场原来在搞7折的优惠，现在是不是更优惠呢?他首先对比了折扣率：
所得商品原价格 折扣率 实际购买价 商家说法
300 70% 210 7折优惠
300 67% 200 买200送100
可以看出：实际上，现在的折扣率仅比过去低3%，辛路进一步想到：商场的营业额来源于两类人流消费：一，原人流(不搞促销活动也会光顾消费的人流)二，新增人流(因促销活动前来消费的人流)，促销后原人流消费不会降低，新增人流还会带来一部分额外消费，即使新增人流没有任何消费，该超市也仅凭：增加折扣率3%的微弱代价换来至少15%的客流量增长，在竞争激烈的环境下这无疑是一个非常不错的成绩。对比其他竞争对手，前期很多商场费尽九牛二虎之力，投入巨额费用宣传推广但收效甚微。再试想：如果该商场仅打着“新增0.3折优惠”的旗号又会取得怎样的回报。后来，其他几家竞争对手不得不陆续应对跟进，一时间“买300送200”，“买100送68”此起彼伏，以致成为后来几年X市商界中一道抹不去的风景线。
总之，“小破花招一个”，辛路想。他觉得自己是决不会中招的。然而事情也不是绝对的——
附加销售法——米旗蛋糕的洋为中用
米旗蛋糕是X市最著名的西点品牌，短短几年，分店已遍布大街小巷。最早主营鲜奶生日蛋糕，目前产品包括各类西点系列达几十种。近来米旗推出的“甲克虫”系列蛋糕创意设计大胆新颖，远超同类千篇一律的样式，着实吸引了不少眼球。其实鲜奶蛋糕的制作大同小异，口味也相差无几，并且竞争对手众多，其中不乏实力之士，为何独米旗至今可以笑傲江湖呢?辛路一直想知其所以然。一次辛路加班较晚想买点东西垫肚，信步来到附近一家米旗西点店，他选购了一块以往吃过的糕点，稍觉有点不够，看了看其他的品种但还是没有购买，付钱时发现收银台处摆放了几块从未见过的草绿色糕点，模样尚是新潮可爱。此时收银员准备收银打单的双手停了下来，她好像察觉到辛路的眼神，随即不失时机地推荐：“先生，这是我们新推出的绿豆清香面包，要不要尝一下?”店员小姐的微笑在店内柔和的光线下显得亲切可爱，买与不买的念头交战了一下，辛路最终还是没能拒绝。