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会员注册1519年，葡萄牙航海家麦哲伦率领的远洋船队从南美洲东岸向太平洋进发。三个月后，有的船员牙床破了，有的船员流鼻血，有的船员浑身无力，待船到达目的地时，原来的200多人，活下来的只有35人，后来人们找出原因，就是船员缺乏维生素。
企业就像远航的船队，如果销售乏力，造血功能不足，我们应该如何做?难道也缺乏维生素?
管理的要素
老总们、经理们眼看着销售人员忙忙碌碌，东奔西跑，着实卖力，月底开会，还是业绩平平，管理者有一种有力却使不上的感觉，到底出了什么问题?管理者应该问问：到底我还需要做什么?
回答这个问题，我们先来看管理中的几个要素：
其一：管理者的思路
其二：执行力
其三：人员
其四：管理工具
管理者需要知道什么
其一：管理者的思想与战略考虑：
比如：
1、 我想主力推我的新产品?
2、 我想尝试新的市场手段?
3、 我想按照我的既定方案去管理销售团队。
但是新的问题在于，我需要有一个强有力的执行团队，执行力通过什么来推动?目前只能是：多开会，多总结，多交流，但是浪费时间。
管理者说：“我需要随时了解我的战略思想执行的整个过程和效果。”
我需要知道：
1、 销售人员联系什么样的客户?
2、 销售人员是否按照我的部署去行动?
3、 众多事件都进展到什么程度?
4、 产品推广到市场，花费如何?得到多少收益?我想随时知道。
管理者说：“下属的执行力不够?有什么能够让每个环节都透明?”