会员登录
会员注册
新光人寿信息长陈昀利说，保险领域业务面的变化大过于技术面，保险业的业务型态正从传统保单交易转型为提供财务管理服务的投资型保单业务，CIO必须要具备更强的保险专业领域知识，甚至也要做一段业务，才能做出更好的IT解决支持方案，也助于未来职涯。
有专家甚至认为一个优秀的CIO就应该是“杂家”——精通计算机技术、懂业务，会沟通，懂管理，会公关，具备良好的身体素质、心理素质及道德水平，要不断地学习，练就了这十八般武艺。
CIO如何转型为技术型营销主管?
IT未来的本质，是要从技术层面向更多的业务层面发展。因此，新一代的CIO需要成长为商业和技术的创新者——既了解业务又精通技术的IT部门负责人。因此 CIO需要主动突破传统角色定位，从单一的技术管理者成长为策动企业创新与变革的合作伙伴和业务领袖。
然而我国现有的技术型人才占整个IT人才的80%，如何从竞争激烈的技术红海中找到蓝海，是每一个IT从业者都应提前考虑的。从IT从业者目前的情况、未来的金融危机的冲击来看，CIO职场的蓝海之路不妨先从服务管理、销售业务着手，充分利用自己的技能，再加上相关的学习和培训，从以往的技术实施专向以服务为主的顾问式销售主管、技术型销售领导、多元化人才发展，将是一个不错的选择。
营销是现代人才所必备的。企业就是从事市场营销的组织，单纯的技术、管理人员并不存在，都是直接或间接地为企业市场营销服务。而销售工作富于挑战，而且收入与工作业绩直接挂钩，适合对薪水上升空间不满、且追求个人潜力与价值的体现者。
研究一些成功的大型跨国公司的情况，就会发现许多成功的销售经理都曾经是优秀的技术人员，并且如今不少知名企业的老总也都具有IT技术背景，譬如，松下老板松下幸之助，微软老总比尔•盖茨，网游老板史玉柱，盛大总裁唐骏，也都有从基层营销岗位上做起的经历，经过多年的摸爬滚打才终获成功。
其实，IT企业里的CIO，有很强的技术背景，更擅长发掘产品性能的优缺点，对于IT产品的介绍具有权威性、可信性，容易被客户相信，能比一般业务员更易拿下订单，即能给自己提升发展空间，也能为陷于困境之中的企业创造财富。
那么CIO如何成功突围，转型为顾问式营销主管、技术型销售经理，实现职业生涯质的飞跃?
转变思维增强信心。时代在进步，思想在升华，社会、企业对CIO的要求也越来越高，销售对CIO来说既是挑战也是机遇，CIO只有在不同时期适应形势，随需应变，转换角色才能多条活路，经得起各种风浪考验。因此CIO不妨多用销售的眼光、客户的业务需求来看待技术项目，不要习惯性从技术角度来想，这个非常重要，并学会快速的了解变化、响应变化，提高自己的业务敏捷性(即随需应变的能力)。而且即然形势所逼，转型成为销售主管，CIO就要坚定信心，铁了心做销售，要勇于向成功的前辈学习，不要怀疑自己的转型能力与机会。
加强销售学习提高营销常识。CIO在营销常识和经验上，可谓“一穷二白”，因此必须“恶补充电”。CIO可品味一些诸如卡耐基人际沟通技巧之类的书籍，反省自己以往人际沟通的缺陷;重要的是，平时要注意多与人沟通，培养自己的沟通技能，跳出自己工作的小圈子，设法与客户、供应商、合作伙伴等多交流;多参加一些销售人员的聚会或是培训课程，给自己洗洗脑，从个人中心的思维方式转换到客户中心的模式中;CIO也要学习一些不同行业不同企业管理的知识，锻炼自己整合能力，能针对企业不同的资源条件，提供出具有可执行性的解决方案。