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会员注册“红罐”与“绿盒”的竞合游戏：加多宝一直是戴着镣铐跳舞
细心的消费者都能体察到，尽管加多宝一直竭力宣传推广的是红色罐装310ml王老吉，但却总有一款绿色利乐盒装250ml的王老吉与其“如影随行”。进一步观察了解，大家又或许会看似清晰而又更为纳闷，为何两款产品，一样的品牌、一样的商标、一样的配方、甚至逐渐一样的口感，却是出自不同的厂家呢?
其实，现在看来，这已经不再是复杂难懂的秘密，业内人士和爱打破沙锅问到底的消费者关注一下媒体报道就会理顺个中缘由，笔者在此也不再长篇引用其中的故事情节了。一言以蔽之，源于历史原因，“王老吉”所有权分为了两支：广药集团持有王老吉凉茶在中国大陆市场的独家所有权，而先前迁居香港的王老吉后人则拥有在中国大陆以外国家和地区的“王老吉”商标所有权，如此，很明显，加多宝在大陆市场是靠品牌租赁来经营王老吉凉茶的，而东家正是广药集团旗下的广州王老吉药业股份有限公司。
据有关报道，1995年，广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝，2001年，加多宝母公司香港鸿道集团通过贿赂等不正当手段与广药集团续签了“王老吉”商标使用合同，双方合作意向一直延续到2020年，但是，一旦法律上认定该合同无效，那么，“王老吉”商标租期至2012年1月1日起，就应收归广药集团。
摆在加多宝面前的问题是：商标租赁到期后，是不惜重金收购或是续租这个商标，还是放弃王老吉品牌，另树新品牌?
可以说，一开始，加多宝就是在戴着脚镣跳舞——难以轻松、不能走远。好在加多宝在市场运作层面有着足够的聪明和手段，在外脑的协助下，完成重新定位后，加多宝线上品牌造势风生水起，线下渠道布局更是集中力量主动餐饮和KA商超，可以说高举高打与地面决胜都做的顺风顺水，市场声势也颇为大气，将一个并不太为人所知的区域性饮品，短时间内做成了一大方兴未艾的饮料品类，“王老吉”一举成为罐装饮料的领导品牌，加多宝也收获匪浅，每年砍下上百亿的真金白银，令同行大为侧目。
靠品牌租赁经营的企业不少，特别是前些年，市场竞争陆续从产品竞争向品牌竞争升级，而品牌成长模式又十分粗放的阶段，沿海地区不少有品牌嗅觉和市场眼光的企业和个人都纷纷搭上了经营租赁品牌的快车。但是，能将一租赁来的品牌，尽心尽力做的如此炙手可热的，在笔者看来，也就加多宝一家了，至少，列数市场，无出其右者。
只是，笔者甚为困惑，品牌做得风生水起岂不是在为他人做嫁衣?如果不投入则市场不会达到预期的目标与业绩，市场、品牌投入过大而品牌所有者是别人，租赁期满后品牌要还给人家，或者面临高价的重新租赁!
对加多宝而言，事实上的境况好像更为严重，因为严格意义上讲，加多宝租赁的不是“王老吉”品牌的经营权，而是只是罐装王老吉这一单款品项!如此而言，什么“瓶装王老吉”、“纸盒装王老吉”等等品项都不在加多宝的经营权限之列，也就是说，“王老吉”品牌授权一方完全不需要等到加多宝对品牌的租赁到期，就可以生产销售罐装以外的王老吉产品。
市场证明，广州王老吉药业股份有限公司确实在分享红罐“王老吉”品牌腾飞所带来的市场利基。于是，便有了我们在终端所看到的“红”、“绿”王老吉的同行。只是，颇为奇怪的是，市场就像西班牙斗牛中的那头牛，很大程度上就认准了红色易拉罐装的王老吉，尽管绿色利乐盒装的王老吉是一样消费，价格还便宜不少，但是，在销量上还是只能望其项背。
或许也正是“红”、“绿”王老吉之间的销量差距太大，才没有充分将品牌租赁授权双方的矛盾激化出来。加多宝在如此宏利面前，一方面，已经无暇去顾及别人分走他的区区一杯羹了，另一方面，加多宝其实能做的也只有妥协，毕竟，品牌做到这个程度，他已经退无可退了，退就意味着“归零”，只有低头弯腰地前行，还能不断获利。