星巴克,一个情感体验的咖啡厅,咖啡不再是咖啡,而是一个可以让情感休息片刻的地方,这也是出于人性的研究而得出的情感需求;
Sony随身听,不是一部听歌的收音机,而是你的朋友,分享你喜怒哀乐的亲密伴侣!这是一个伟大的发现,发现了音乐可以治疗内心的创伤,可以在心情快乐的时候帮助呐喊的工具,这个工具就好象你的一个可以倾诉的朋友!
寻找你的产品最能够与不一样的心灵产生共鸣的地方,才能唤醒心对你的跳动,才能建立你的品牌部落,当你触摸到心底最敏感的地方,它就会扑扑跳动,你的品牌部落就会笼络所有的心跳。
找到和塑造品牌的核心价值之后,你不能坐在核心价值的功劳簿上睡大觉。为了防止品牌老化,你必须不断对品牌概念进行深化,不断进行创新,一年一个主题,一年一个新的品牌概念,如此,方才能够让品牌保持永远年轻。
喜力啤酒的品牌核心价值是“世界上最纯的啤酒”,在这个基因的统一指挥下,喜力的产品概念百年来不断深化,不断扩张,最后形成了我们现在所见的喜力。
3、不断开拓新市场,不断创新产品,是品牌年轻的关键所在
一个品牌要保持活力,最关键的应该是它的产品本身要保持活力。如果一个品牌总是以同一款产品面对世人,它往往就会陷入老化,特别是在中国市场,面对这么多容易见异思迁的消费者,更是如此。
就连一直以红色罐装打天下的可口可乐,进入中国之后,都丰富了自己的产品线;更何况,即使是可口可乐的红色罐装,百年来也是不断地在进行微调,如果将它这么多年的包装放在一起,你就会发现可口可乐多年来变化有多大。
品牌要防止老化,就必须不断地开拓新的细分市场,通过细分市场的开创,进行产品的创新或者功能的创新,这就是细分市场重塑。
由于品牌的整体老化,因此很难在整体品牌上展开全面的重塑。有效的措施是,主动将市场
进行细分,选择有利的细分市场进入,并集中人力物力财力等营销资源投入该细分市场,变整体劣势为局部优势,将该细分市场建设成为己方强势市场,使自己成为该细分市场的第一。
福建雅客糖果集团就是采用这种方法,第一年以雅客V9为打头兵,开辟出“维生素糖果”这个新品类,使雅客集团在这个领域保持91.02%的绝对第一市场份额,依靠这个产品,打出了企业的知名度,建立起了企业的渠道;
在此基础上,雅客集团第二年又推出了雅客DIDADI奶糖;第三年又推出了雅客益牙木糖醇,第四年再推出雅客VQ软糖,都取得了辉煌的战绩。到了现在,雅客集团已经积多次小胜成大胜,既取得了品牌销量的大幅度提升,更保持了品牌的活力和创新形象。
4、始终让自己与热点在一起
现代社会有很多社会热点,热点就是一种有效资源。我们在品牌打造时,要学会抢占社会资源。
因为,社会资源是万众瞩目的地方,既然你想让你的品牌始终让人关注,那你就必须始终把你的品牌放到万众瞩目的舞台上去。