“痛舒片”vsXX网络营销之战

　　前几日，很有幸，潘霄纯成为江苏天禾制药生产的“痛舒片”的网络营销顾问，这也是首家找我做网络营销的制药企业。一直以来，对药品的网络营销，我不知道该从何处入手，直到写这篇文章前1个小时，我才有所领悟，因此特写此文和大家分享。

　　本文的题目中的XX所表明的意思是没有竞争者，在目前，我的确还没有看到真正的竞争者参与跌打损伤类药物的网络营销竞赛，“痛舒片”是第一家。

　　过去，我写的一系列网络营销文章中已阐述了传统企业如何利用网络为企业带来利益，做为“痛舒片”该如何利用网络为自己带来利益呢?我认为至少可以通过网络进行招商以及广而告知。在本讲中，我将主讲“痛舒片”的网络招商。

　　要进行网络招商，一定要建设好企业自己的网站，企业的网站能反映出企业的诸多信息，因此在建设企业网站时，首先要明白要反映给代理商的信息都有什么，我建议““痛舒片””在建设网站时，第一要反映出的是产品是非常好的产品，第二要反映出的是企业可以为代理商提供良好的支持。第三要反映出企业同代理商共进退的诚意。

　　在具体的执行中，我首先建议“痛舒片”撇开企业原有的网站，重新制作一个专门为“痛舒片”招商的网站，这样做的目的是可以把更多代理商关心的问题放在首页上，当有意代理的人登陆网站后，可以在一屏内找到自己想找到的一切相关信息。

　　其次，我要求把“痛舒片”的临床报告放在首页最显眼的位置，并且将临床报告用图片的形式表现出来，这样让代理商可以很直观的感受到“痛舒片”的高质量，除了临床报告外，还有药物的安全性，药理作用，产品简介等和质量相关的信息都要放在首页上。

　　再次，代理商非常关心，企业能为代理商提供的优厚待遇都包括什么，好比，独家区域代理，必要的年底返利等，这些可以给予代理商的政策，要用文字的形式表现在企业的网站上。当然，如果可以制作成一个完善的流程图，那会让代理商有身临其境的感觉，例如年底返利，可以制作一张图片，图片中有一个人手捧钞票正在给图片中的另外一个人。

　　最后，要和代理商共进退是无法通过文字或者图片表现出来的，这需要同准备代理的人多沟通，诚意是可以通过沟通建立起来的，这就要求“痛舒片”的网站上有必要的沟通平台。通过留言版的沟通无法实现第一时间解决客户的心里疑问，这很有可能会让企业失去一位好的代理商，因此企业网站上要有及时的客户咨询平台，我们可以通过QQ网页平台来实现这一功能。

　　本讲到此结束，下一讲，我们将继续“痛舒片”vsXX网络营销之战。本文属于《网络营销实战系列》文章一，请读者关注此系列文章。