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会员注册 席卷全球的金融海啸余波未平，对实体经济的影响已经显现。根据国家发改委的数据，2008年上半年全国有约6.7万家中小企业倒闭，其中多为出口导向型制造企业。企业倒闭潮正在从珠三角向长三角、环渤海地区蔓延。随着金融危机向实体经济的蔓延，曾经充当“世界工厂”的中国制造业已经走到了十字路口。
在产业结构上来看，珠江三角洲是高外贸依存度地区，比如东莞经济的外贸依存度至少在70%，而广州番禺也高达60%多，欧美经济的景气与否，将直接影响这一地区的订单。预计明年整个出口形势将会更加严峻，企业界人士普遍对未来的出口前景感到担忧---明年还有没有得做？如果明年国际市场继续没有好转，这些企业应该如何过冬？
针对企业的困难，各当地政府纷纷出台一系列扶持措施，比如东莞拿出10亿元，为这些企业提供贷款方便。番禺更是为这些企业搭建内销的平台，用建大市场的方式为这些企业拉动内销。但企业转型关键还要靠自己，因为外因是条件，而内因才是决定性的因素。可以说，未来较长的一段时间内，摆在这些企业面前只有两条路：要么倒闭，要么必须在出口需求不振的情况下努力拓展国内市场。广州市番禺区经贸局主管工业的副局长冯锋不无忧虑地说：“许多出口加工企业只会加工，根本不懂营销，短时间内很难独自上阵打市场。创一个品牌谈何容易？搞不好，不仅打不开局面，还会把现在的家底全部赔进去。从OEM转向国内市场，这是一个很长的过程。”
即使是中国制造业面临产能严重过剩，国内有效需求严重不足，打开国内市场已经成为这些企业的唯一出路。在这里，我想从企业战略和市场营销的角度来谈谈这些企业应如何尽快地转变思路和策略，化危为机，真正使这些企业在极短的时间内迅速重新焕发生机。
第一、出口加工企业须重新审视自己的发展战略，为进入国内市场做充分的准备
什么叫做企业战略？其实就是企业的发展战略，是企业根据当前和未来市场环境变化所提供的市场机会和出现的限制，考虑如何更有效地利用自身现有的以及潜在的资源能力，去满足目标市场的需求，从而实现企业的发展目标。比如说，原先这些出口贴牌加工企业是严重依赖欧美外销订单，现在出口不行了，就要转变经营思路了。而转变经营思路首先就必须在战略思维上有一个清晰的认识，因为战略的宗旨就是运用能使公司能健康发展的方法，帮助公司选择和组织经营业务和方式。
战略可从两个层面来予以考虑，一是公司整体战略，包括成长性战略、稳定性战略、退出性战略。公司应该根据自己的资源和优势，采用适合自己发展的战略，既要避免裹足不前的情况，又要避免盲目发展；二是企业应该认真分析自己的战略经营单位，要选择市场增长率高和市场占有率也高的业务。
第二、企业须审视自己的经营环境
营销环境是影响营销能力的发展和维持成功交易的力量，它分为宏观的和微观的。
宏观环境分析有：1. 人口；2. 自然状况；3. 经济环境；4. 政治法律环境；5. 科技与教育水平；6. 人文与社会环境。
微观环境分析有：1. 供应者；2. 商业中介组织；3. 顾客或用户；4. 竞争者。