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营销趋势与对策一:洗牌,洗洗更健康 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/6 中国农产品加工网 佚名 参加讨论

  3)确保采购供应安全、充足,采购部门必须走出去。原材料紧张已经成为事实,企业的采购部门以前可能坐等供应商上门,但今日必须转变思维,主动出击,建立牢固的战略伙伴关系,开拓更多的采购渠道。通货膨胀下企业的采购安全比以往任何时候来得重要,缺乏采购工作的主动性与预见性,将陷企业于水深火热之中。

  4)节流,强化各环节控制。在这种原材料涨价、工资上涨的非常时期,企业必须重视对成本费用各环节的分析研究,减少那些效率不高的费用投入。如果你认为你的企业各环节都很OK,成本费用控制很到位,或许你将犯下自欺欺人的错误!毕竟现在市场环境已经发生了翻天覆地的变化,市场在变,我们的观念思维必须转变,否则就是形而上学。成本与费用控制就像一个吸水的海绵体,水分永远是有的,关键看你采用什么方式来控制。

  5)营销创新。过去操作终端你不得不大量做买赠,现在还有必要吗?过去在商超你不得不大量购买堆头打价格战,现在应该调整了吧?大家都在赤裸裸的提价,你是否想过变换提价的方式?竞争对手不断恶化与终端渠道的关系,你是否想过借此机会来个雪中送炭?全行业都身陷通胀漩涡之际,你是否能够超脱出来,通过产品创新引领品牌发展?通货膨胀时期,需要花更多的精力研究市场,创新思路。你的一点点创新,你有别于对手的手法,或许将使你在洗牌时期脱颖而出。

  6)做好危机预案,稳定人员心态。通货膨胀全过程都将是危机四伏,一个优秀的企业必须把这个时期纳入危机管理时期,尽可能做好各个环节的危机预案。同时由于市场环境的剧烈变化,必然导致员工心态的波动,所以必须强化与各级员工的沟通,确保员工心态的稳定与积极。不要最后对手没有把你洗出局,却自己把自己洗出局。

  通货膨胀促成了生活用纸行业的洗牌,而行业的健康发展也需要进行洗牌。机遇总是垂青于有准备的人,2008年,对于善于危机管理的企业来说,洗洗更健康!

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