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会员注册客户内部的各个职能部门大致可分为五种类型：经济型、技术型、使用型、财务型、教练型、影响力买家。
所以，我们发现上面案例中，五位评估小组是关键，他们是决策买家，也许有背后的老板，但是，项目进展到项目的中期，往往这个环节不能搞定的话，你落选的可能也是非常大，所以，我们认为五位评估小组是核心的决策者，应该把重点放在他们身上。
| 六种买家 | 经济型 | 技术型 | 使用型 | 财务型 | 教练型 | 影响力 |
| 买 家 分 析 | 1、握有购买的财务决策权力2、有最后拍板权 3、位居高位，难以掌控 | 1、通常是技术部门的人 2、对技术方面的问题把关负责 3、对商务条件不怎么关心 4、在技术上有否决权、建议权 | 1、最终使用产品的人 2、他们的意见会给最终是否采购带来一定的影响 | 1、希望预算不超过标准 2、通常是客户内部的财务主管 3、价格谈判的主角之一 | 1、希望你拿到生意的人 2、通常是客户内部的人 3、可能具有多重身份的人 4、必须及早与其搞好关系的人 | 1、往往决策者身边的红人，例如：秘书、老婆、办公室主任、亲戚等 |
| 关心重点 | 利益 性价比 | 可行性 技术 效果 | 使用方便 可操作性 | 价格 付款形式 | 满足组织机构的利益，同时满足个人的利益 | 与他的客户关系，满足个人的利益 |
| 角色职能 | 总经理 项目决策人 | 技术部主管 建议权 否决权 | 生产部主管 使用部门 使用权 | 财务部主管 参与权 | 采购部 办公室 | 秘书、亲戚等 |
| 角色分析 | 五位评估小组 | | 销售部副总经理 | |||
项目评估决策的影响力相对较低，所以，我们有时间照顾一下。
案例：为何不见我的小秘与线人?
小秘还是线人?这个是指教练买家。用一句话来形容，这就像足球场上的教练米卢一样。
大家想想，米卢通常会不会自己上场踢球呢?答案肯定不会，但是他会指导场边的球员。比如，以前上海申花队的队长，从见了那个范志毅，咚咚咚咚咚，在球场上狂奔，所以米卢就开始说“范志毅赶快回防，卡位要卡准啊”。
于是你发现从这边咚咚咚咚咚赶快回去，所以有一个人同样的方法跟你说：“哎，张经理千万不要找我们的李工，要找应该找财务部的张秘书”，他非常好，为什么呢?因为张秘书正好跟老总是两个人是夫妻，如果你把这个人搞的定，项目就来的更好，所以如果项目里面有一个人帮你，是不是来的更好一点?这一种模式，我们叫做教练买家。英文里面讲叫SPY，也被称为叫007，间谍密探，不是你公司的，而是你花一点点营销费用，花一点点时间跟客户沟通的这个人，这个人叫教练买家。那么所谓影响力买家是指什么意思呢?影响力买家他不是决策人，但是他决策人旁边绝对有煽动力，影响力的人。下面我们讲一个案例，当然这种案例以前在我们销售里面经常碰到。