会员登录
会员注册如果建立起合理的组织，高效就是必然的结果。如果缺少合理的岗位，则如同大公园里缺少厕所一样，无论怎样规范管理，都会有人随地大小便。
有人向我提出这样的问题，为什么我的团队人员不断增加，我却越来越忙呢?有时候甚至做梦都在想工作的事情，压力非常之大，很难想象，当销售规模进一步扩大以后，我会怎么样?而很多比我们做得更好的企业，是怎样解决这个问题的呢?也有人这样问我，为什么我的新营销策略难以贯彻下去?为什么我总是很难实现市场整体策略变化灵动，持续推进营销创新?那些看上去笨重的大公司，特别是跨国快消品公司，表现轻盈，整体市场策略精准而富有变化，而我的小公司却缺乏活力和生气，市场反应缓慢。大象灵活而蚂蚁笨重，不合常理呀?
我的回答很简单，只有两个字：组织。
什么是组织?组织就是让一帮人在一起按照同样的价值观、作业流程、制度和方法去做事的组合状态。它之所以能够完成一个人无法完成的任务，原因就在于合理地分工。相当于一条生产流水线，每一个环节工人只完成相对固定的动作，然后，把所有高效率的生产联合起来形成产品，这样极大地提升效率。组织的奥秘也在这里，给了每一个员工一个具体的工作岗位，并且调动其主观能动性来完成任务。建立起了合理的组织，高效就是必然的结果。
作为管理者，要做的事情就是设定合理的岗位，清晰界定每一个岗位职责和每个岗位之间相互工作协助的机制。而要构建合理的组织，就意味着要对不合理的组织结构和工作流程进行改造，在这个过程中，合理的岗位设置是基础，一个组织缺少一个合理的岗位就如一个大公园里缺少厕所一样，无论怎样规范管理，都会有人随地大小便。关于组织改造我想举两个例子，以便大家更直观地理解。
案例一：
重设开票员职责，防范业务风险
某公司以往销售以批发给代理商为主，但近年竞争激烈，公司新推出几款产品，成立新团队，厂商联合做市场，实行一商一策、一店一策的灵活销售政策，强力打开终端。但是，在一年以后，初见成效的市场出现价格混乱。而且客户的应收账款问题、仓库发货价格混乱问题、促销政策乱执行问题等层出不穷。
如何解决这些问题，并保持新产品在市场的竞争灵活性呢?该公司决定加强财务管理，约束销售部门的不规范行为。通过分析，得到了下面的组织架构：