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会员注册一、 日化行业的现状—--“这个冬天有点冷”
天气转冷，寒流肆虐，又是一个寒冷的冬天。令人颇感压抑的是今年的寒流显得格外冷，因为美国次贷危机的影响已经在全球形成大规模的经济萧条，我国的经济也没有例外，一样受到这种影响的冲击。面对这种形式和局面，我国的日化行业，这块让人又爱又恨的市场将怎么去面对这种状况呢?
一提到日化行业，整体来说仍然处于外强称霸，八国联军全面入侵的阶段。化妆品以资生堂、欧莱雅为首，洗发水以保洁一枝独大，市场表现稍微好点的是洗涤用品类，雕牌和立白横冲直撞，但尴尬的是利润却很薄。这种局面形式下，国内日化品牌如何躲开竞争对手密集的炮火打击，如何从强者如林的氛围中杀出一条血路，突出重围，乃是所有二三线品牌都将面临思考的核心问题。
本文即用深度营销的观点，立足于渠道操作和管理的角度来阐释这个问题。
二、日化行业渠道的特点---“一枝独大，群雄逐鹿”
1、广告拉动，包装概念仍然是日化渠道的主要销售模式。
打开电视，一线日化品牌的广告铺天盖地，从日常洗护用品到化妆品应有尽有，而所有的广告都毫无意外地塑造了一个概念并企图以此为切入点吸引消费者的眼球。这种模式是典型的“广告拉动”模式，其操作的对象是消费者，以消费者为诉求核心，提炼概念，不断的在各大电台上滚动播出，希望通过概念的吸引来刺激消费者的购买欲望。
这种模式无疑是成功的，也是很具有杀伤力的。但笔者以为这都是有钱人玩的游戏，在当前恶劣的竞争环境下，这种巨额的市场广告投入不是二三线品牌能玩的起的，从某种意义上来说这种营销模式乃是业界强者的战略，只有行业第一或第二名才有这种实力去经年累月地播放广告。
2、强者恒强，弱者恒弱。强者通过营销模式来制造行业壁垒，一线品牌聚焦于一二级市场，通过价格优势和市场垄断来撇取膏脂，获取丰厚的利润，以此为根基，反制三四级市场。
这种模式的典型例子莫过于保洁的营销模式了，保洁在一二级市场控制终端，并以其强大的品牌影响力来拉动市场销售，形成其销售的主力战场，而对于三四级市场反而推出一款200毫升零售价为9.9元的产品，以此设立市场进入标杆，宛如一把剃头刀放在三四级市场，该区域内的其他品牌如想销售，则9.9即为价格标杆，要想在三四级市场形成超过保洁这款洗发水销量的产品，要不就比这价格更低，要不其品牌的影响力就要超过保洁。
这两种结果都是要命的。价格越低，渠道各种费用一定的前提下，厂商获利越少;影响力要超过保洁，当前情况下，短时期内打广告是不二的选择，但是国内的大多数二三线品牌又有几家打广告能超过保洁的?
这种情况的不断延续也就造成了保洁这行业领头羊的领先优势，越来越强，从其市场份额超过50%的状况看，隐隐有市场垄断的趋势。而其他堆积于三四级市场的品牌只能举步维艰，如履薄冰，年年奋斗，年年叹息。
3、大连锁终端的争夺战愈演愈烈，进大连锁终端找死，不进大连锁终端等死。