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但质量归质量，做营销总得找出华圣元特别的卖点，于是我们查阅了华圣元恰玛古这两年来消费者在服用后临床反映情况，发现在这近三百多个营养缺乏病例中，有约一半的病例全部是癌症康复期使用华圣元恰玛古浓缩液，其营养效果非常不错，重复使用率达到83%以上，平均延长生命率达到91%，其中癌症康复已经两年，其体液一直保持着弱碱性平衡状态，其人体免疫力有了很大的提高占到34%以上。还有一些痛风患者，在病情稳定时，长期服用华圣元的恰玛古后，关节不再疼痛。其中有一个营养案例让我们感到振奋，一个四十岁的中年男子，体重达到一百二十公斤，在体检时，医生告诉他的酸性体质非常严重，说明细胞氧化过度，有可能进入细胞变异状态，说白了，再不去进行营养平衡，再不去进行饮食调节，那么变异细胞就会成为恶性癌细胞。
中年男子作为被华圣元恰玛古营养平衡测试确认参与人之一，坚持一年服用后，检查发现细胞过度氧化得到遏制，体液呈弱碱性，原来关节疼痛、腿脚抽筋不再出现，说明血液不再向骨骼吸出钙离子。
看完后，我对华圣元的产品从营养上已经非常有信心了，但要通过什么的营销手段进入市场，我们还是没有把握。
经过近半个月的市场调研，由于产品同质化太严重，虽然华圣元的恰玛古要远远高于其它同类产品的营养价值，而且还是浓缩液，消费者在进行营养补充时，可以少花钱，但消费者一旦相信了其它品牌，其习惯是很难改变的。
我们最先考虑了三套方式，一是从传统营销来解决销售问题，传统营销最大的毛病就是区域太强，只能在新疆进行销售，而新疆对于恰玛古概念太熟悉，认为是蔬菜，所以要开辟打开市场，需要动用大量的资金与人力资源。要是销售到内地需要招商，这样的工作需要一两年才能完成，华圣元是做不到这一点的。
在现在这个同质化非常严重的时代里，要想让一个产品在同质营销上有所突破，特别是在市场中能够得到同质极高的产品群里一致公认，那是难上加难。
豪狼就是在这样的形势下，利用营销创意，使华圣元恰玛古浓缩液在市场打开一个缺口，以高保证质量和特别的营销模式，得到消费者的青睐。
去年九月份，我接到了个电话，是华圣元药物科技发展公司的于总打给我的，说有一个产品能不能让去找个感觉，把产品推到市场中去。
这家华圣元药物科技发展公司，前身是西北很有名的一家制药企业的下属药物研究所，所长一直是老于担任。从他手里研究出了像国药准字号药品、保健食品、营养食品加起来有近百个产品。用一位药物专家的话来说：“老于这个人是国药之宝”，为所在企业创造了近三十多亿的市场价值。
老于跟我是一个非常要好的朋友，非常信任我，因为他手里曾经有一个国药产品，不知有多少营销高手玩过这个产品，最后都是败下阵来，后来，企业点名让我上，结果，通过F2F营销模式，还真让我给蒙成了，产品打开了销路，成了企业的重点产品。
我们来到了华圣元药物研究所，想看看到底是一个什么样的好产品。
结果等老于把产品一拿出来，让我们大失所望，我当时在想，怎么老于也在生产恰玛古?人家其它品牌恰玛古一年的销售量在近两千万元，你老于跟着人家屁股后面干什么呀?我睁着大眼睛看着老于……
老于读懂了我的意思，他慢慢地告诉我产品的来龙去脉。