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华圣元恰玛古其实要比现在市场上其它品牌的同类产品研究的时间早出十年，但老于是个非常严谨的人，就是一般营养食品，他也要做各种标准试验，这一研究就是三年，特别是对于恰玛古碱性PH值的稳定性进行了不下上千次的配方与工艺制作试验，到了2007年才解决了这方面的难题。
老于说现在华圣元生产的恰玛古浓缩液与一般市场上的同类营养液不同，可以从三个方面来说：
一是由于恰玛古中所含的碱性物质具有相当活性，要是从沙漠中下来的恰玛古在三天内不加工成口服液或是胶囊，那么其碱性物质在空气中会挥发60%以上，如果一个星期后再处理，那么基本上其碱性活性成份少得可怜，而一般恰玛古生产厂家保存的方法，就是收购上来后切片烘干，这就等于恰玛古的碱性活性成份含量几乎挥发了80%，还有就是有些营养物质因为高温烘干，失去许多营养物质，如维生素C、生物肽等。所以，一般康复病人在进行营养调节时，需要剂量服用恰玛古产品才能起到补充足够的营养成份。而华圣元的恰玛古浓缩液就不一样，一是全部选用紫头恰玛古，就是恰玛古茎与叶之间出现紫色的品种，这种恰玛古其营养物质含量比一般的恰玛古更加丰富，特别是肽类物质含量是别的恰玛古所没有的，而肽又是被公认为抗细胞氧化能力最强的营养物质。
二是华圣元收购恰玛古时要求农户在十二个小时采挖出来的恰玛古才是合格的，并且全部通过冻干技术，使恰玛古的有效成份保持原有状态不变，特别是碱性活性物质由于通过冻干技术全部保留了下来，这跟切片保存技术就不是同日而语了。
三是华圣元在生产工艺上，全部采用现在最为先进的低温技术，因为恰玛古最大的一个毛病，要是在高温下进行口服液生产，液体容易焦化，造成产品看上去酱色的感觉，其碱性物质破坏非常严重，并同时出现大量的沉淀物。而华圣元恰玛古用了低温技术生产后，这样的情况全部解决，而最关键的是，在此工艺基础上，华圣元又运用他们自行研制的排水法，把华圣元恰玛古变成纯度很高的营养浓缩液，与市场中的其它恰玛古产品相比，一支可以顶三支营养价值。
我对老于的研究是深信不疑的，华圣元能够通过那么多年的研究实践，突破一般营养食品的制作工艺，使其产品的营养成份更加集中化，更加优化，说明华圣元专业人员对工作严谨性。
但质量归质量，做营销总得找出华圣元特别的卖点，于是我们查阅了华圣元恰玛古这两年来消费者在服用后临床反映情况，发现在这近三百多个营养缺乏病例中，有约一半的病例全部是癌症康复期使用华圣元恰玛古浓缩液，其营养效果非常不错，重复使用率达到83%以上，平均延长生命率达到91%，其中癌症康复已经两年，其体液一直保持着弱碱性平衡状态，其人体免疫力有了很大的提高占到34%以上。还有一些痛风患者，在病情稳定时，长期服用华圣元的恰玛古后，关节不再疼痛。其中有一个营养案例让我们感到振奋，一个四十岁的中年男子，体重达到一百二十公斤，在体检时，医生告诉他的酸性体质非常严重，说明细胞氧化过度，有可能进入细胞变异状态，说白了，再不去进行营养平衡，再不去进行饮食调节，那么变异细胞就会成为恶性癌细胞。
中年男子作为被华圣元恰玛古营养平衡测试确认参与人之一，坚持一年服用后，检查发现细胞过度氧化得到遏制，体液呈弱碱性，原来关节疼痛、腿脚抽筋不再出现，说明血液不再向骨骼吸出钙离子。
看完后，我对华圣元的产品从营养上已经非常有信心了，但要通过什么的营销手段进入市场，我们还是没有把握。
经过近半个月的市场调研，由于产品同质化太严重，虽然华圣元的恰玛古要远远高于其它同类产品的营养价值，而且还是浓缩液，消费者在进行营养补充时，可以少花钱，但消费者一旦相信了其它品牌，其习惯是很难改变的。
我们最先考虑了三套方式，一是从传统营销来解决销售问题，传统营销最大的毛病就是区域太强，只能在新疆进行销售，而新疆对于恰玛古概念太熟悉，认为是蔬菜，所以要开辟打开市场，需要动用大量的资金与人力资源。要是销售到内地需要招商，这样的工作需要一两年才能完成，华圣元是做不到这一点的。
二是想用电子商务C2C的形式进行网络营销，但问题出来了，许多网商拥有的客户群购买同类其它品牌恰玛古习惯了，网商自己再重新推荐新的同类产品，有时并不是很积极，要想做他们的思想工作也是很难的。如果用全新的网店客户，由于信用度的关系，其销售时间跨度很长，对市场变化不可控制。但可以逐步培养，培养作为策划公司的电子商务体系需要付出五倍于正常的工作量。
三是运用癌症康复俱乐部沙龙的形式进行营销，问题也出来了，虽然华圣元有着一批非常专业的药物和临床医学专家，可以为沙龙所服务，但老于觉得这样做，有点像会议营销，对企业品牌形象塑造有影响，因为有时这样的局面是谁也控制不了。
那用什么样的方式最好呢?我们正在这营销渠道选择苦恼时，一天，交通银行信用卡部给我寄来了当月的消费情况信件，里面有一本交通银行与其它企业合作的分期付款的产品宣传手册，里面有近四十个多个产品，其整个营销方式有相当的诱惑力，我们想能不能利用这种方式，进行渠道改变，达到我们所想要的效果。
我们发现，快乐天使在人间的C2C部分客户加起来现在有近十万个，如果我们把交通银行的DM小册子放到快递件中，那么其目标宣传力是相当强的。
同时，我们又发现一条渠道，凡是我们的网商大部分都拥有自己在其它知名网站的博客，其它下属网店博客量也是非常大，我们还可以策划博客圈子，通过利益来诱导更多的网上客户参与进来，而博客们只要产生购买，他们就可以得到一部分的提成，至于技术问题，技术人员说完全可以解决。
还有一个方法，从我们做其它产品的经验中，发现利用QQ进行同城营销也可以达到营销目的，因为我们做过一个东坡肉同城目标营销体，其九个月时间客户量就达到三千多个。业绩出乎意料的好，我们也可以通过渠道创新的方式，对同城的营销方式进行调整就可以了。
这三种营销方式我们分工开始让专业人员去设计做了，现在的主要工作就是找出产品特有的卖点。