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三一集团为何两次失手 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/5 互联网 佚名 参加讨论

  然而,《英才》记者却两次看到了为此事失落的向文波。第一次是在今年6月7日,当时三一集团与沈阳市国资委的谈判已告终结,而竞争对手加纳基金正在经历从6月4日开始的五昼夜不间断的谈判。向文波说:“沈阳机床这个事情,三一成不了。”第二次是在今年7月12日,加纳基金早在一个多月前与沈阳市国资委达成协议:加纳基金以10.1亿元受让沈阳机床集团30%的股权,此时的向文波说:“我们和沈阳国资委谈了,谈不成。三一也不会竞购剩余19%的股份。”

  据向文波介绍:三一集团上报的方案与加纳基金的方案出价大致相当,都是以沈阳市国资委所报底价出价。两者的不同之处在于,若按照三一集团方案,三一集团将获得约40%沈阳机床集团股权,且其承诺将再拿出一部分资金进行管理层股权激励,同时以资产抵押作为业绩保证;

  而加纳基金只要求得到30%的股权,且已设计退出机制。

  对于加纳基金的胜出,向文波认为:“加纳基金不要求控股权,并且未来设计了退出计划,比较符合沈阳市政府的要求;三一方面要求控股,且不准备退出。”

  不认输等于没输?

  向文波一直强调三一集团在两次并购中并

  没有输。

  在三一集团的创业元老中流传着这样一句玩笑:“一个人不经过一次失恋不叫痛苦。”这句玩笑出自三一集团董事长梁稳根,1978年,20岁的梁稳根考上大学,但因为感情波折,最终和79级一起毕业。

  现在,三一集团在徐工和沈阳机床身上得到了同样“礼遇”,这对梁稳根是个考验。不过,向文波一直强调三一集团在两次并购中并没有输,只能说,这是得失兼具的一年。

  三一集团一直放不下重工机械行业老大的姿态,这一点在梁稳根身上体现的尤为明显。梁稳根常常强调:“行业竞争力优于企业竞争力,要懂得怎么做一个行业的老大。”为此,三一集团甚至放弃某些地区的市场,给弱小竞争对手一个圈定好的市场。

  同时,在梁稳根的逻辑里没有价格战的概念。在梁稳根看来,如果行业领导者率先打价格战,就会造成行业整体利润下滑,最终结果是没有研发资金,没有成熟的售后服务体系。

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