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后一种多元化发展则会使经销商在各方面全方位实现“归零”，一切从头做起，重新摸索。这时候，就需要经销商从根本上进行全新的调整。首先，从人员配置、业态熟悉到具体运作等方面进行全新的组合和尝试。为了不影响主业，就需要建立全新的具体操作体系、运作单元以及全新的市场管理等等。这种多元化经营则需要经销商具备超强的扩展能力，必须采用全新的分公司进行独立运作。
两种多元化使得经销商群体开始更加细化，尤其垄断型经销商群体的不断出现，使得经销商在细分领域的优势越来越突出，群体细分化程度也日渐明显。
变数五：经销商间的联盟及地方性行业商会已见雏形
最近两年，现代零售终端的不断强势发展使其在与供应商以及经销商的合作中一直保持着相对较高的姿态。经销商要想把产品放到消费者面前首先要过得就是零售商这一关。随着各地当地超市的不断兴旺以及国际商超大面积向二三级市场下沉，经销商面临的压力越来越大。
除了现代终端的日渐强势之外，经销商还要时刻面对厂家给予的压货、欠款以及纠纷等问题。毕竟厂商之间除了互相依存之外还有一层互相斗智斗勇的一面。为了各自不同的利益体，双方在合作的同时也在博弈着。
夹在厂家与零售商之间的经销商们，要时刻保持高度警惕以维护自身利益。但是有时候一旦利益因为一些人为因素或者主观因素受到侵害时，单纯依靠经销商一个人或者一个公司的力量似乎远远不够。这时候，经销商团体组织的力量就显得非常重要，因此，经销商之间的联盟组织或者地方性商会组织也就应运而生。
随着国家各项法律法规的不断完善，这种地方性商会组织或者经销商联盟体和以前的经销商自发组织有了本质的不同。首先，现阶段的商会组织更多的是以知识联盟和信息联盟为主，他们可以通过多方信息的沟通以及互换交流，得到第一手行业信息，当然这种联盟组织也让区域窜货现象得到了基本遏制，有利于区域市场的规范化运作。其次，经销商做商贸公司的核心支柱是资金链的顺畅，而商会组织的建立可以通过一些内部条约协助经销商之间进行资金的临时拆借，进而在部分经销商出现资金临时断链的情况下进行及时补救。最后，这种商会组织，可以有效保证在经销商与厂家或者零售终端出现纠纷的时候，通过团体的力量进行谈判或者解决纠纷。
变数六：奥运区域经销商将面对“传统营销”碰壁或失效的难题
2008年的奥运商机让众多食品企业跃跃欲试，也更多的经销商们看到了新的商机，但是随着奥运操作的日渐成熟以及国家为了维护奥运会的胜利召开出台的一系列新规定，开始让经销商们受到越来越多的限制，特别是处于奥运区域的经销商们要想通过传统营销方式进行创收已经成为只能是想想的事情了。
随着奥运会赞助的商业模式日渐成熟，关于奥运赞助商们的排他性政策也日渐完善。例如，整个奥林匹克商业开发的核心元素是排他权，国家在有关知识产权保护、打击隐性市场等方面全部围绕着排他性进行。国际奥委会和北京奥组委，也会在此期间，依照奥林匹克的商业开发规定，给赞助企业提供排他性的营销便利，包括给赞助商提供接待、展示、销售平台，广告购买优先权，文化活动的赞助权，赞助商在各自的产品领域内为奥运会提供独家服务等。在现场销售方面，奥组委将划出专门区域，提供给赞助商用于现场销售和展示产品，按照往届奥运会的做法，这个区域一般包括比赛场馆周边地区、运动员村、从运动员村通往赛场的主要交通干道、休息区及新闻采访区。这些硬性的规定使非奥运赞助商的商品，要想进入这些吸引眼球的核心区域，根本不可能。而且国家明令禁止在这些区域的五公里以内，不允许任何非奥运赞助商的产品进行摆摊、出售等行为。